感覺家電市場真的要被掏空了

進(jìn)入8月，這是一個家電廠商共認(rèn)的市場調(diào)整窗口期：既是適當(dāng)調(diào)整休養(yǎng)，收回拳頭以謀求更大突破；又是醞釀準(zhǔn)備，計劃在下一階段"金九銀十"臨門一腳的持續(xù)引爆。

與此同時，一大批家電廠商開始頻頻相聚在一起，共同拉開17冷年新一輪市場引爆的大幕。在這一過程中，廠商交流主題，除了對于過去一年市場亂價、竄貨等問題的抱怨和破解，也開始逐步產(chǎn)生一個共同性的思考。那就是，普遍感覺家電市場真的要被"掏空"了一樣，完全找不到感覺了。

很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商多次說過，從去年下半年開始到今年上半年，當(dāng)?shù)匾痪€家電市場就像被掏空了一樣：不管你怎么努力去搞活動，怎么投入資源搞低價，甚至是挨家挨戶發(fā)單頁、搞認(rèn)籌，消費者不買的還是繼續(xù)不買，需要購買的任何時候都會買。

一線市場家電賣不動，完全不是因為廠商的促銷活動不夠頻繁，促銷手段不夠靈活，更不是產(chǎn)品價格不夠便宜，就是愿意消費家電的人，少了；需求，弱了；熱情，低迷了。

那些在過去幾年一直非常強勁的家電消費需求，幾乎是一夜之間變得低迷起來。一些家電老板就形象的說，"過去是3-5個經(jīng)銷商分十多個訂單，現(xiàn)在卻是十多個經(jīng)銷商同時在搶一個訂單。生意越來越難做，難得出現(xiàn)的一些剛性消費需求，早就被當(dāng)?shù)厥袌錾细鱾€家電專營店老板們，虎視眈眈盯著。"

當(dāng)然一些家電經(jīng)銷商也在分析，并試圖找到答案。比如說，這種"家電市場被掏空一樣"的感覺，很大一部分消費群體是被電商網(wǎng)購給搶走了。過去5年來，家電市場的平均增速只有9.6%左右。但家電網(wǎng)購市場的平均增速卻高達(dá)50%左右。越來越多的消費者開始習(xí)慣網(wǎng)上購買家電。

再比如，很多城市和農(nóng)村家庭的家電保有量，在某一階段和時期內(nèi)出現(xiàn)一定規(guī)模量的飽有量后，在一段時間后就缺乏集中性、大規(guī)模的購買動力。在這種情況之下，家電不同于手機等快消品，其耐用消費品的特點，導(dǎo)致在外部缺乏足夠有新意、有特點的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，隨機性甚至更新類消費，不太容易被激活和引爆。

所以很多家電經(jīng)銷商總是抱怨說，市場都被掏空了，完全沒有一點點的欲望，可以吸引和鼓勵大家去一線市場上再拼一拼，搶一搶。因為，不管你怎么努力，怎么掙扎，怎么突破，就是抓不住纜繩、找不到突破口。就像是一口氣憋在心里已經(jīng)10多分鐘，還找不到發(fā)泄的對象。

問題擺在所有家電廠商的面前，但是17年的市場競爭大幕還是如期拉開，并且從來不以廠商的意志為轉(zhuǎn)移和變化。在這種情況下，即便是大家都共同認(rèn)為，"家電市場要被掏空了"，但是卻沒有一個家電廠商愿意主動放慢腳步，不再繼續(xù)去掏空這個市場。

換個角度來看，被掏空的只是傳統(tǒng)家電市場和同質(zhì)化產(chǎn)品的需求，已經(jīng)完全沒有增長的動力和空間了。正所謂"舊的不去，新的不來"。接下來，需要給這個已經(jīng)被傳統(tǒng)模式、手段“掏空”的市場和消費，快速注入新的需求、欲望和動力，這樣才能彌補市場的空缺問題。

一些廠家在新年度釋放出來的智能風(fēng)口、人工智能機會，或許只是一個新的起點，并不能解決根本問題。但這至少釋放出新的信號。接下來，更多地還是需要家電廠商內(nèi)部抓管理、抓創(chuàng)新，外抓市場、抓服務(wù)，真正去一部分、一部分尋找那些被壓抑的消費需求，帶動一部分被隱藏的消費需求。

被掏空的家電市場，在很多廠商眼中是巨大的困難，是挑戰(zhàn)，更是發(fā)展的危機。但是在少部分家電廠商眼中，這一定會是重新起跑、重塑未來的新契機。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。