空調(diào)熱銷戰(zhàn)已開 產(chǎn)品差異化成突破口

即將踏入6月，空調(diào)企業(yè)也將迎來一年中的熱銷季。不少空調(diào)企業(yè)通過剛剛過去的520市場活動，已經(jīng)引燃了空調(diào)熱銷戰(zhàn)的烽火，空調(diào)市場月月引爆的競爭局面已經(jīng)打開。但五一空調(diào)銷售市場零售量、零售額規(guī)模雙雙下降的現(xiàn)狀給接下來的熱銷戰(zhàn)籠罩了一絲烏云。在空調(diào)市場低迷的狀態(tài)下，各大空調(diào)品牌都在尋找破局突圍的方式。十字路口，有的空調(diào)品牌仍沉迷于價格戰(zhàn)，有的空調(diào)品牌卻以迅速而完善的產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，抓住了市場突破口。

五一期間根據(jù)中怡康線下周度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)市場零售量、零售額規(guī)模分別同比下降22.3%、22.2%，高密度、強力度的活動并未帶行業(yè)走出困境。業(yè)內(nèi)專家表示，五一空調(diào)市場之所以沒有達到預期的銷量狀態(tài)，這里既有自2015年空調(diào)行業(yè)多次訴諸價格戰(zhàn)導致價格驅(qū)動失靈的影響外，也與活動中空調(diào)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)、難以打動消費者有關。

隨著80后、90后成為消費主力，個性化小眾消費崛起，產(chǎn)品的目標用戶分類趨向精準化和細致化，差異化產(chǎn)品成為主流選擇。細分市場漸成趨勢，模型式產(chǎn)品將無法贏得消費者青睞。在今年開年，科龍空調(diào)發(fā)布了健康美容VI空調(diào)，除了采用最為高效的一級能效外，護膚除菌的差異化賣點，成功領跑空調(diào)的健康化之路，也受到了消費者的極大關注?？梢姡词乖谛袠I(yè)低迷的情況下，打出差異化的牌才是點亮寒夜里的一束螢火。

抓住行業(yè)趨勢，圍繞藝術化外觀、高能效、舒適、健康等差異化功能，部分空調(diào)企業(yè)進行了大量創(chuàng)新。如格力的玫瑰空調(diào)，以浪漫的藝術化外觀瞄準新婚人群;科龍“Young生活”系列代表作大白柜機以私人定制、多彩面板的個性化特征直擊消費者痛點?？讫埧照{(diào)最近推出的香氛模塊，以驅(qū)蚊、安眠的附加功效，直擊消費者夏日蚊蟲困擾的痛點，也受到了消費者的認可。

雖然市場整體形勢不佳，但突破口已近。在國家“十大擴消費行動方案”的刺激，以及在國務院新一輪的“品質(zhì)革命”推動下，變頻、智能等高性價比的品質(zhì)空調(diào)實現(xiàn)逆勢擴張。中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年五一期間，新一級變頻空調(diào)市場份額達到25.4%，同比增長88.1%，成為空調(diào)產(chǎn)品唯一增長的品類。抓住消費升級的風口，打造差異化變頻精品，這也是科龍空調(diào)突出重圍的方式。

在深化供給側改革的大背景下，消費者對產(chǎn)品需求的變化，都促使家電企業(yè)在產(chǎn)品和服務上做出新探索。貼近消費者，根據(jù)消費者的真正需求規(guī)劃生產(chǎn)，以差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足市場和消費者的需求，成為空調(diào)企業(yè)破除價格戰(zhàn)的不二法寶。

隨著未來技術不斷的更新變化，人們的生活方式也不斷隨之變革，更多的細分領域?qū)@著用戶的點滴需求出現(xiàn)，即以差異化的創(chuàng)新性產(chǎn)品來挖掘高端市場的潛在消費需求。誰的差異化更加迎合消費者需求，誰就能在接下來的熱銷戰(zhàn)中贏得主動。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。