全面賦能線下渠道 奇瑞開啟汽車新零售時(shí)代

隨著國(guó)內(nèi)一、二、三線城市汽車市場(chǎng)的日漸飽和,當(dāng)前中國(guó)汽車消費(fèi)正快速向四五六線城市及縣域市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。在此背景下,今年奇瑞汽車已經(jīng)與易鑫、毛豆新車、平安租賃、大搜車、郵儲(chǔ)銀行等近30家平臺(tái)建立新零售合作關(guān)系,利用一系列技術(shù)的變革,積極拓展全新的汽車銷售模式,進(jìn)一步加速渠道下沉。

線下渠道全面賦能,打造購(gòu)車新體驗(yàn)

目前,汽車銷售的主要方式是線下經(jīng)銷商渠道,線下渠道雖然有體驗(yàn)、有氛圍、有服務(wù),但同時(shí)也存在門店租金高、運(yùn)營(yíng)成本大、到店客流量小、汽車金融服務(wù)缺乏等問(wèn)題。在此背景下,奇瑞通過(guò)與“新零售”平臺(tái)合作,可以立足線下、依托互聯(lián)網(wǎng),在品牌、金融、庫(kù)存、流量、場(chǎng)景、智能化等方面為線下渠道全面賦能,實(shí)現(xiàn)汽車品牌和銷售的再升級(jí)。

比如,在三四五線城鎮(zhèn),一些奇瑞汽車的潛在消費(fèi)者,由于手頭資金不充裕,貸款信譽(yù)度不夠,購(gòu)買力受到制約。而奇瑞汽車通過(guò)與易鑫、平安租賃、大搜車這類融資租賃類平臺(tái)戰(zhàn)略合作,能夠幫這些消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)分期購(gòu)車,而且審核環(huán)節(jié)更快,無(wú)需擔(dān)保,首付不到10%即可將車開回家。

再比如,通過(guò)與郵儲(chǔ)銀行戰(zhàn)略合作,奇瑞汽車能夠進(jìn)一步拓展三四五線城鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。具體來(lái)講,在郵政集團(tuán)物流、電商、傳媒等多業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)和強(qiáng)大的渠道資源的支持下,奇瑞汽車可以有效解決傳統(tǒng)銷售模式下的營(yíng)銷盲點(diǎn),全面布局三四線城市及以下市場(chǎng)消費(fèi)者看車、選車、買車、用車乃至換車的全新汽車零售場(chǎng)景,提供普惠金融,助力百姓美好生活。

為了快速讓“新零售”賦能線下渠道,奇瑞在2019年組織了18場(chǎng)合作平臺(tái)與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)。140家經(jīng)銷商和10多家合作平臺(tái)共同交流學(xué)習(xí),加速奇瑞“新零售”業(yè)務(wù)快速下沉至3-6線區(qū)域市場(chǎng)。

力推新零售定制車,惠及年輕消費(fèi)者

目前市場(chǎng)上的主力購(gòu)車人群,主要是80、90后年輕消費(fèi)群體,對(duì)于出生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)和喜歡新鮮感的他們來(lái)說(shuō),通過(guò)“新零售”模式購(gòu)車,有著極大的吸引力。為了實(shí)現(xiàn)與這些新興消費(fèi)群體的合理對(duì)接,進(jìn)一步開拓新增量市場(chǎng),奇瑞汽車還推出了“新零售”車型——瑞虎7i。

作為奇瑞汽車推出的首款“新零售”產(chǎn)品,瑞虎7i在中國(guó)工商銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、汽車之家、順豐速運(yùn)、易鑫、大搜車、優(yōu)信、團(tuán)車、花生好車、蘇寧汽車、懂車帝十二家平臺(tái)共同見(jiàn)證下上市。官方指導(dǎo)價(jià)為11.58萬(wàn)元,搭載了1.5T發(fā)動(dòng)機(jī),滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn),在瑞虎7的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)配置升級(jí)。上市3個(gè)月來(lái),瑞虎7i憑借創(chuàng)新的“新零售”購(gòu)車模式廣受年輕消費(fèi)者歡迎。

踐行奇瑞雄獅戰(zhàn)略,建立營(yíng)銷新生態(tài)

此外,今年奇瑞與這些“新零售”平臺(tái)合作,除了積極拓展全新的新車銷售模式與銷售渠道外,還是踐行“奇瑞雄獅CHERYLION”智能化戰(zhàn)略的重要一步。

“雄獅智贏”作為“奇瑞雄獅”智能化戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)模塊,是奇瑞致力于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù),其核心是以用戶需求變化為驅(qū)動(dòng),不斷調(diào)整自身、合理進(jìn)化,最終實(shí)現(xiàn)汽車全價(jià)值鏈及奇瑞品牌的智能化升級(jí)。與“新零售”平臺(tái)合作,不僅引領(lǐng)了汽車行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新升級(jí),同時(shí)也是對(duì)建立汽車營(yíng)銷新生態(tài),塑造國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)新格局的大膽嘗試。

一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽車,近年來(lái),針對(duì)數(shù)字化環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)群體,一直在向年輕化、智能化及網(wǎng)聯(lián)化方向轉(zhuǎn)型。一方面,在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,更加年輕時(shí)尚,同時(shí)大量應(yīng)用最新的前沿智能互聯(lián)科技,讓年輕人充分享受數(shù)字化時(shí)代的駕乘體驗(yàn)。另一方面,在營(yíng)銷方面,大力建設(shè)數(shù)字化營(yíng)銷體系,力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者集客數(shù)據(jù)“漏斗”最大化,同時(shí)追求營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)化,線上體驗(yàn)的場(chǎng)景化等,取得了很好的效果。

繼2018年銷量創(chuàng)下歷史新高之后,今年1月-9月,奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷量506820輛,其中自主品牌車型銷量435831輛,同比增長(zhǎng)6.4%,繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。而隨著奇瑞“新零售”業(yè)務(wù)快速下沉至3-6線區(qū)域市場(chǎng),接下來(lái)的三個(gè)月,奇瑞有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,再創(chuàng)銷量新高。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。