本鋼集團(tuán)探索非鋼產(chǎn)品營銷模式找到新效益點(diǎn)

　　2018年，國貿(mào)公司借助互聯(lián)網(wǎng)，探索新的營銷模式，利用歐冶電商平臺聚集非鋼產(chǎn)品物資交易用戶，讓化工產(chǎn)品、水渣、液態(tài)氣體、廢舊物資等四大類10多個非鋼產(chǎn)品在電商平臺上成為“網(wǎng)紅”。全年非鋼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，同比增加40%，為企業(yè)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。
　　在鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下，如何讓非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)新的效益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化？國貿(mào)公司緊緊圍繞“市場”和“產(chǎn)品”兩大主題積極推進(jìn)非鋼副產(chǎn)品增效工作，適應(yīng)市場變化，探索新的銷售模式，改變過去對非鋼副產(chǎn)品實(shí)行與經(jīng)銷商和固有用戶“打包”的銷售方式，將非鋼產(chǎn)品直接投放到歐冶電商平臺進(jìn)行網(wǎng)上競價銷售，減少人為干預(yù)，讓產(chǎn)品資源直面市場，擴(kuò)展銷售渠道，提升了銷售價格，提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。國貿(mào)公司經(jīng)理李明偉表示，電商平臺這種公開交易的透明模式，不僅利于企業(yè)借助平臺，找到最需要的用戶，而且解決了以往企業(yè)只是點(diǎn)對點(diǎn)地尋找下游客戶，渠道有限、用途有限、價格不盡人意等問題。
　　為做好非鋼產(chǎn)品銷售工作，國貿(mào)公司非鋼銷售部加強(qiáng)制度建設(shè)，先后修訂了《本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售運(yùn)行管理實(shí)施辦法》《本鋼集團(tuán)廢舊物資銷售管理實(shí)施辦法》《本鋼集團(tuán)鋼渣類產(chǎn)品電子商務(wù)競價銷售工作管理細(xì)則》和《本鋼集團(tuán)化工產(chǎn)品電子商務(wù)競價銷售工作管理細(xì)則》等相關(guān)管理制度，并與相關(guān)廠礦一起強(qiáng)化內(nèi)部管理，積極與歐冶電商平臺在數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)、工作流程和工作實(shí)務(wù)等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與交流。為做好銷售工作，非鋼銷售部的相關(guān)銷售人員緊跟市場步伐，著重強(qiáng)化市場拓展、信息采集與對標(biāo)數(shù)據(jù)的整理，以及資源配比與投放量的控制，采取擇機(jī)競拍等策略，實(shí)現(xiàn)與市場和用戶“零距離”，進(jìn)一步促進(jìn)了交易量的穩(wěn)步提升。
　　網(wǎng)上尋商機(jī)，貨賣有客需。非鋼副產(chǎn)品電商平臺競價在為本鋼集團(tuán)創(chuàng)造效益的同時，也更好地服務(wù)了用戶。“足不出戶，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)競價收購，我覺得這個平臺規(guī)范、科學(xué)、方便、快捷，真正實(shí)現(xiàn)了公平公正、互利共贏。”說起電商平臺競價銷售的好處，一位用戶如是說。
　　電商平臺競價銷售，不僅方便用戶，提升用戶滿意度，更為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)國貿(mào)公司非鋼銷售部部長邢啟明介紹，通過電商平臺銷售，一年來，本鋼集團(tuán)四大類10多個非鋼副產(chǎn)品銷售無論是數(shù)量還是效益全面“開花結(jié)果”。其中，化工產(chǎn)品的競拍成交價均高于當(dāng)期市場價格，粗苯、煤焦油、蒽油等產(chǎn)品已成為東北地區(qū)的風(fēng)向標(biāo)，特別是硫酸銨全年采用電商平臺競拍方式，增加了銷售群體，提高了銷售價格；液態(tài)氣體幾乎每天都在電商平臺進(jìn)行競拍銷售，年銷售額增加3100余萬元，其中的液氧銷售創(chuàng)造了2640元/噸的歷史上最高價格；廢舊物資搭載歐冶循環(huán)寶平臺，采取自由報價模式，有效杜絕了串標(biāo)現(xiàn)象，保證了成交價格最大化，其中部分品種成交價創(chuàng)下歷史新高，全年累計成交額達(dá)5900萬元，總溢價1180萬元，溢價率達(dá)20%。

        來源：本鋼網(wǎng)

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