煤改電陷困境 戶(hù)式零售破局

2018年空氣源熱泵前三季度大幅下滑，其中的戶(hù)式水機(jī)采暖國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也與業(yè)內(nèi)人士預(yù)期大相徑庭，全年行業(yè)下滑趨勢(shì)已定。

造成戶(hù)式水機(jī)陷入困境與產(chǎn)品過(guò)度依賴(lài)煤改電政策有關(guān)，2017年以來(lái)，行業(yè)大部分增長(zhǎng)來(lái)源于北京、天津的煤改電出貨，因此2018年業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍希冀于其他地區(qū)同樣按照京津的改造力度實(shí)行，但截止目前大部分地區(qū)的煤改電進(jìn)程放緩，直接導(dǎo)致行業(yè)不振。其中河北省維持小幅增長(zhǎng)，但由于付款周期過(guò)長(zhǎng)以致出現(xiàn)許多中標(biāo)但未發(fā)貨的情況。山西與河南省較去年相比，戶(hù)式水機(jī)煤改電不進(jìn)反退，與當(dāng)?shù)貙?duì)熱風(fēng)機(jī)改造的重視有關(guān)。

綜上可知戶(hù)式水機(jī)煤改電在高財(cái)政地區(qū)逐漸退出后，紅衰翠減的現(xiàn)象將持續(xù)延續(xù)。與此同時(shí)，南方戶(hù)式水機(jī)零售的高增長(zhǎng)趨勢(shì)正引得業(yè)內(nèi)企業(yè)高度關(guān)注。煤改電的未及預(yù)期讓更多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注零售渠道的建立。

戶(hù)式零售近年來(lái)保持了很高的增速，只是被煤改電拉動(dòng)的工程市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)蓋住了風(fēng)頭。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016和2017年空氣源熱泵戶(hù)式零售全年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模分別實(shí)現(xiàn)了37.9%和56.8%的同比增長(zhǎng)，2018年預(yù)測(cè)增幅依然可達(dá)50%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)業(yè)在線

戶(hù)式零售的增長(zhǎng)與消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)以及供暖意識(shí)的提升密切相關(guān)，尤其以南方夏熱冬冷地區(qū)需求最為旺盛，因此戶(hù)式零售主要以?xún)陕?lián)供產(chǎn)品居多，既滿(mǎn)足冬季采暖又能滿(mǎn)足夏季制冷需求，單制熱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力稍遜。而南北對(duì)冷暖的要求不同致使戶(hù)式零售衍生出南北市場(chǎng)不同的發(fā)展局面。

南方夏熱冬冷，對(duì)戶(hù)式零售的需求主要為以制冷為主制熱為輔的產(chǎn)品，因此空調(diào)企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，并且通過(guò)原有渠道推進(jìn)在南方地區(qū)占據(jù)較大的份額。而北方寒冷地區(qū)在戶(hù)式零售產(chǎn)品的選擇上更多偏向于制熱為主制冷為輔的功能，因此低溫環(huán)境下制熱能力優(yōu)秀的空氣源熱泵企業(yè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。不過(guò)，部分熱泵企業(yè)在南方地區(qū)通過(guò)熱水渠道進(jìn)行戶(hù)式零售的推廣，也同樣擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，戶(hù)式零售產(chǎn)品主要以華東華中增長(zhǎng)最為顯著。華東地區(qū)在2017年占據(jù)整體行業(yè)46.9%的行業(yè)份額，且銷(xiāo)量同比擁有近60%的高增速，表現(xiàn)出較強(qiáng)的需求增長(zhǎng)潛力。緊隨其后的華中地區(qū)擁有50%以上的高增速，其中以湖南、湖北地區(qū)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，兩地嚴(yán)寒期雖短但冬季較長(zhǎng)且陰濕多雨，且均接近于供暖邊界線，因此當(dāng)?shù)氐牟膳袌?chǎng)經(jīng)培育后潛力十足。

西南與華南地區(qū)冬季較短且溫度相對(duì)較高，因此對(duì)取暖需求相對(duì)較少，增長(zhǎng)雖顯著但規(guī)模依舊較小。而華北、東北、西北三大北方區(qū)域2017年占比僅為17.6%，遠(yuǎn)低于南方的市場(chǎng)份額，雖然規(guī)模相對(duì)較小，但北方地區(qū)采暖屬于剛性需求，受到煤改電政策影響，北方零售渠道布局也在加快。

細(xì)分品牌來(lái)看，目前戶(hù)式零售產(chǎn)品上排在前列的有麥克維爾、約克、特靈等空調(diào)品牌，空氣源熱泵專(zhuān)業(yè)企業(yè)中芬尼克茲、博浪、紐恩泰等表現(xiàn)突出。值得一提的是芬尼克茲目前戶(hù)式零售網(wǎng)點(diǎn)已下沉至鄉(xiāng)縣，通過(guò)舒適家居理念集成打包銷(xiāo)售，在東部沿海地區(qū)擁有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

總而言之，從目前的行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，戶(hù)式水機(jī)煤改電市場(chǎng)已經(jīng)日漸式微，而戶(hù)式零售市場(chǎng)悄然興起，市場(chǎng)逐步回歸理性。南方供暖意識(shí)逐漸流行，高端別墅與精裝修、全裝修市場(chǎng)并行；北方地區(qū)的市郊以及農(nóng)村別墅成長(zhǎng)潛力巨大。在南北潛力市場(chǎng)的拉動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)在線預(yù)計(jì)2018年空氣源熱泵戶(hù)式零售將達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)以上的規(guī)模。隨著行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，企業(yè)也必然會(huì)更多地關(guān)注到更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戶(hù)式水機(jī)零售市場(chǎng)發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。