2018年水家電上半年總結：中端產品表現(xiàn)搶眼

2018年已經過半，水家電市場在上半年也是動作不斷，步履不停。上半年凈水行業(yè)首個強制性標準《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》發(fā)布并實施；AWE和上海國際水展召開，眾多凈水企業(yè)參展并展示了全屋凈水系統(tǒng)；而在促銷方面，蘇寧在世界水日展開高端凈水裝置的促銷活動，618也為整個水家電市場增添了不少活力。

全面進步，行業(yè)發(fā)展均衡迅速

上半年，各個水家電企業(yè)也努力結合新的渠道，沁園與京東展開合作，提升門店效率，打通線上、線下數(shù)據(jù)；億家攜手陽光雨露，推智能產品，完善門店售后服務；諸多水產品企業(yè)與蘇寧達成合作，展開全國性質的會銷。從無界零售、入駐門店和渠道會銷等多個全新的起點入手，彌補渠道方面的不足。

在品牌方面，除了大型綜合型企業(yè)有品牌的先入優(yōu)勢，其他品牌甚至是凈水專門品牌，則有待進一步加強品牌建設，與雜牌進一步拉開距離。

在技術方面，國內企業(yè)以云米為代表，其發(fā)布了電解商用轉家用技術，發(fā)布了ERO凈化技術。而A.O.史密斯有環(huán)電產研基地進行了盛大啟幕，將進一步推動其環(huán)境電器的發(fā)展。但是，也依舊存在著企業(yè)外購濾芯、在技術方面投入不足的普遍現(xiàn)象。

在產品方面，全屋凈水成為企業(yè)新的關注點，帶動了水家電市場多元化增長。

增速明顯，節(jié)日拉動作用大

伴隨著中產階級的興起，人們對飲水健康的關注度普遍提升，同時，外形美觀的茶吧機等產品的興起，也帶動了飲水機產品的新一輪增長。

在今年上半年，水市場零售額達到167.2億元，同比增長16.3%。其中，凈水器零售額增長19.6%，零售量增長16.1%；凈飲機零售額減少0.5%，零售量增長7.3%；飲水機零售額增長6.8%，零售量增長5.8%。

從2016-2018年第26周的周度銷量走勢來看，伴隨著線上、線下渠道的融合，線上、線下聯(lián)動促銷密度增加。同時，因為促銷節(jié)點臨近從而形成時間跨度較大，包含多主題的系列促銷方案，這從線上、線下數(shù)據(jù)促銷連續(xù)度及高點削弱可以明顯看出。

渠道下沉，潛力城市待釋放

從銷售渠道來看，T1市場面臨增長壓力較大，尋求渠道的多元化，因此鋪貨門店數(shù)同比上升9.9%，而更驚人的是農村鋪貨門店數(shù)上升11.0%，據(jù)推測是農村居民收到了較好的宣傳教化，開始有了凈水相關的意識。

銷額占比方面，鋪貨大量增加的農村市場同樣拔得頭籌，銷額同比上升了58.2%，并且，從農村到T1市場呈逐層遞減的趨勢，T1同比僅增長21.5%，為四者中最低。

而從分渠道類型看，大連鎖無論在T1還是農村市場，依舊是主要出貨渠道，在二級市場區(qū)域其他家電渠道重要性提升，而農村市場由于基數(shù)小，增長速度很快。

從區(qū)域來看，華北和華東仍然是銷售主力的地區(qū)，而中南等地區(qū)雖然銷額占比依舊有限，但都有小幅上升，市場潛力有待進一步釋放。

從價格來看，一級市場高端產品有明顯的調整，但各級市場依舊分別保持著一級市場以中高端市場為主、二級市場以中端為主、三極以及農村市場以中低端市場為主的局勢，5500-5999元價位檔在各個層級的市場銷量占比都有所上升，但更高價位的產品銷量卻普遍不樂觀，3000-3499元和3500-3999元這兩個價位檔，在所有層級的市場銷量均同比有所增長的同時，受到T3市場和農村市場的拉動，在線下整體銷量占比中保持優(yōu)勢，更是取得了5.0%和4.5%的增長，進一步擴大了優(yōu)勢。

整體來說，整個凈水器線下的中端市場有所加強。

凈飲機、飲水機危與機并存

在上半年，凈飲機和飲水機在大連鎖、百貨、超市和其他渠道同比都有不同程度的下降，相對的，線上渠道上升明顯。而對于各個渠道的售價來說，除超市渠道外，大連鎖、百貨、其他家電渠道都比線上有明顯優(yōu)勢，線上產品均價不盡如人意。

線下分地區(qū)看，零售額規(guī)模較2017年同期相比，除華東地區(qū)凈飲機品類有小幅度上升外，其余均呈現(xiàn)出大幅度下滑。

盡管線下市場收縮明顯，各大區(qū)規(guī)模大多都大幅下滑，但線上飲水機價格總體上有一個升級，高價產品相較去年同期，對低價產品的置換相當明顯。線上凈飲機零售額價格段則更傾向于向2000元左右的價位段集中。

產品、營銷趨勢指向性明顯

據(jù)奧維云網預計，2018年水家電總規(guī)模將達到402.7億元億元，同比上升20.5%；零售量達到2054萬臺，同比上升15.1%。

其中，分品類，凈水器預計達329.4億元，零售量991.1萬臺；凈飲機31.6億元，預計104.3萬臺；飲水機41.7億元，零售量959.2萬臺。

而在產品方面，智能連接將繼續(xù)成為重要方向。根據(jù)大數(shù)據(jù)對產品進行有針對性的開發(fā)，或者調整水的凈化程度的技術。在家庭內部也能通過無線進行功能交互，概念落地的同時提供更優(yōu)的使用體驗。

在渠道方面，伴隨著人口回流，新城鎮(zhèn)化建設的推進，以及消費者對地下水污染問題的覺醒，三四級市場消費需求逐步提升，企業(yè)或將更傾向于以會銷為龍頭，進一步開拓三四級市場。

另一方面，新零售在搭建線下門店系統(tǒng)的過程中，也會伴隨有渠道下沉，同樣會為水家電帶來更廣闊的市場空間。

而從產品的角度看，廢水比和濾芯壽命這類會形成持續(xù)性消費的項目一直得到消費者的關注。這種產品特性在帶來持續(xù)性收入的同時，也成為了消費者詬病服務的重要因素。企業(yè)對于地方經銷商的不重視也是有心無力。預計下半年各個企業(yè)會花費更多的經理，在解決廢水比問題的同時，提升服務質量，加強后期運營，用服務來換取更好的口碑和更多的銷量。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。