科大集成灶：構(gòu)筑“護(hù)城河” 競(jìng)爭(zhēng)面前專注專業(yè)

不斷涌現(xiàn)的入局者，各不相同的企業(yè)背景，讓集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得越發(fā)激烈和有趣起來(lái)。自集成灶誕生伊始的2003年至今，十五年來(lái)產(chǎn)業(yè)的聚集、營(yíng)銷思路上的分化，逐漸形成了浙江和廣東兩大派系。近年來(lái)，該細(xì)分品類所展現(xiàn)出的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，又以浙江的海寧和嵊州兩大區(qū)域的集成灶企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。歷經(jīng)市場(chǎng)層層考驗(yàn)，消費(fèi)者普及階段過(guò)渡，讓這些區(qū)域的集成灶制造企業(yè)具備了一定程度的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)如今，隨著入局者的身份變得多元化起來(lái)，其中既有家電類企業(yè)美的、海爾、奧克斯，也有廚電類企業(yè)老板、方太在緊盯該類市場(chǎng)，帥康更是直接推出新品高調(diào)進(jìn)入，還不乏在廚衛(wèi)領(lǐng)域有深厚客戶群的奧普，以及其他各種層出不窮的新集成灶品牌。毫無(wú)疑問(wèn)又在擴(kuò)充著集成灶行業(yè)的版圖。

對(duì)于穩(wěn)扎在浙江海寧的科大集成灶而言，多年來(lái)始終堅(jiān)持“科技大不同”的理念，一方面擁有自己在集成灶領(lǐng)域有著多年研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，在海寧板塊位居前列；另一方面不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人員深挖渠道，同時(shí)還是業(yè)內(nèi)較早啟用代言人的企業(yè)。可以說(shuō)，在集成灶領(lǐng)域已經(jīng)有多年“征戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。此番，被問(wèn)及面對(duì)新勢(shì)力沖擊的所感，科大電器常務(wù)副總經(jīng)理趙金洲結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃談了自己的看法，表示“對(duì)于跨界競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都有自己的門檻和特性，一切都事在人為”。

未來(lái)充分競(jìng)爭(zhēng)下的理性思考

和很多企業(yè)一樣，科大首先對(duì)可預(yù)見(jiàn)的行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出了歡迎的姿態(tài)。趙金洲此前在接受《艾肯家電》采訪時(shí)談到，“首先，我覺(jué)得這是好事，不論是市場(chǎng)用戶角度還是品牌廠家方面，都在關(guān)注和看好，說(shuō)明集成灶產(chǎn)品以及其市場(chǎng)表現(xiàn)獲得了更多的認(rèn)可，進(jìn)一步說(shuō)明集成灶這個(gè)行業(yè)有前途，有利可逐；其次，雖然更多大牌的進(jìn)入也會(huì)加大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中也會(huì)把市場(chǎng)蛋糕做大，對(duì)于行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，能獲取更大的聲量，給行業(yè)創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)空間。”

過(guò)去的一年，集成灶行業(yè)普遍增速都在30%以上，雖然和千億級(jí)的廚電行業(yè)相比，40多億的集成灶產(chǎn)業(yè)體量還很有限，但是其行業(yè)成長(zhǎng)性、相關(guān)產(chǎn)品功能的優(yōu)勢(shì)、開(kāi)放式廚房的適配性，依然佐證了關(guān)于該行業(yè)利好的判斷?？梢灶A(yù)見(jiàn)，行業(yè)不斷的發(fā)展洗牌過(guò)程中，依然會(huì)有諸多新面孔出現(xiàn)。

但同時(shí)，趙金洲也提出了一些不同的看法，其指出，無(wú)論企業(yè)擁有多大規(guī)模，具備多少資金實(shí)力，其背后都脫離不了自帶的行業(yè)特性。此外，集成灶特有的建材渠道屬性，和很多家電及傳統(tǒng)廚電的“玩法”并不同，這是依附于行業(yè)下的產(chǎn)品屬性和基因所決定的。集成灶，經(jīng)過(guò)環(huán)吸到側(cè)吸下排，從消毒柜款到如今流行的蒸箱款、蒸烤一體機(jī)、智能機(jī)，其背后已形成了專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，構(gòu)成了一個(gè)專業(yè)且完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“專業(yè)壁壘開(kāi)始演化成企業(yè)自身的‘護(hù)城河’”，趙金洲談到，“大企業(yè)要進(jìn)來(lái)，要做好，還要付出很多，諸如專業(yè)人才架構(gòu)調(diào)整布局、技術(shù)研發(fā)投入、營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)換等，都需要一個(gè)過(guò)程。如果只是單純?cè)囁?，不潛心深挖，要做好難度也是很大的，畢竟現(xiàn)在集成灶的行業(yè)門檻正在逐年快速提高。”

當(dāng)下做好本分下的積極擴(kuò)張

正因?yàn)橛兄@樣的認(rèn)識(shí)，所以科大面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)首要提出專注于集成灶主業(yè)的企業(yè)定位。意圖趕在競(jìng)爭(zhēng)大潮充分來(lái)臨前，盡早盡快地“游”到對(duì)岸，做大做強(qiáng)自己，通過(guò)拓寬企業(yè)護(hù)城河，拉開(kāi)與后來(lái)者的間隔。

2017年，科大集成灶在活動(dòng)與培訓(xùn)、渠道招商與廣告投放、管理與文化、擴(kuò)產(chǎn)與升級(jí)、股改與上市等方面都做取得了優(yōu)異的成績(jī)，科大集成灶業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比翻番增長(zhǎng)，招商更是同比增長(zhǎng)300%以上，創(chuàng)造了科大公司歷年來(lái)最好的業(yè)績(jī)?cè)鏊儆涗洝＿@無(wú)疑為2018年的行業(yè)拉鋸戰(zhàn)開(kāi)了一個(gè)好頭。

而要跑贏市場(chǎng)，做大規(guī)模，科大顯然不會(huì)放低增長(zhǎng)的姿態(tài)，“既要把產(chǎn)品做好，做出特色，打牢基礎(chǔ)；又要把渠道做細(xì)，經(jīng)銷商、電商、工程等渠道，全面發(fā)力；還要加強(qiáng)服務(wù)和品牌宣傳，形成口碑效應(yīng)。”趙金洲表示要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，與其更好不如不同，2018科大要做的事還有很多。

為此，在產(chǎn)品面，科大本著“高顏值、人性化和智能化”的方向，不斷擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)和投入，引進(jìn)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)人才和專業(yè)合作機(jī)構(gòu)，提升產(chǎn)品顏值；人性化功能上，對(duì)風(fēng)噪、吸油煙率、結(jié)構(gòu)模塊持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。比如，在此前的北京建博會(huì)上，筆者看到了科大推出的集成灶具備自清洗功能，還配備了安防系統(tǒng)，自動(dòng)熄火保護(hù)裝置，熄火時(shí)自動(dòng)斷氣，防止燃?xì)庑孤?，新款Q5集成灶，翻轉(zhuǎn)可調(diào)角度范圍更大，籠煙效果更理想；從消費(fèi)者最原始的需求和痛點(diǎn)出發(fā)，讓其充分感受到便捷與安全。

另?yè)?jù)科大市場(chǎng)部反饋了解，公司2018年繼續(xù)加大研發(fā)投入，還會(huì)有一系列有科大特色的新品推出。趙金洲表示，“這些新品全都自主研發(fā)設(shè)計(jì)和自主生產(chǎn)，而且去年公司還購(gòu)置約300畝土地規(guī)劃新建工廠，應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求，新工廠按全自動(dòng)化智能化來(lái)設(shè)計(jì)，打造科大成為智造型專業(yè)型企業(yè)。”

2018年，涉及落地的渠道層面，科大方面透露出的態(tài)度也很明確：要繼續(xù)保持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。不僅招商要速度，力爭(zhēng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番，選擇和科大發(fā)展理念相吻合的實(shí)力客戶合作；更注重養(yǎng)商，引導(dǎo)和扶持出一批千萬(wàn)級(jí)別的大商。同時(shí)，加強(qiáng)在終端的深度運(yùn)營(yíng)，下沉精耕，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

此前的年度經(jīng)銷商峰會(huì)上，趙金洲就已形象的將這些舉措概括為企業(yè)要“上天、入地、下海、賦能”，從產(chǎn)品、渠道、宣傳、服務(wù)等全方位進(jìn)行統(tǒng)籌執(zhí)行，不斷加大投入，提升企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。畢竟在紛亂競(jìng)爭(zhēng)的大局面前，只要企業(yè)選好、選對(duì)了方向，就要“順勢(shì)而為，飽和攻擊”，快速發(fā)展和領(lǐng)跑，構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。