解讀：青山代理現(xiàn)多按集團交易價接單，未來不銹鋼圓鋼交易價或內(nèi)卷加劇

原料方面：鉬鐵：鉬價持續(xù)下跌走勢，下游鋼廠壓價明顯。月末需求穩(wěn)步進場，隨著鋼廠開標(biāo)價格的不斷下探，鉬鐵價格逐步下跌，主流廠家報價已經(jīng)來到26.4-26.8萬元/噸。本輪鉬價大幅下跌同時受到國際原料沖擊和國內(nèi)下游壓價影響，國內(nèi)外“雙弱”走勢下，市場信心較差，悲觀居多，散貨市場鉬鐵成交清淡，少量剛需成交在27.5-26.7萬元/噸附近展開。原料精礦方面，上周鉬精礦價格承壓走跌，下游鋼招價格不斷下探，月末持貨商資金壓力較大，部分貿(mào)易商積極下調(diào)報價出貨，50%-55%品位鉬精礦報價來到4280-4300元/噸度附近，但鉬鐵廠成本倒掛嚴(yán)重，買貨情緒不佳，疊加進口原料價格低于國內(nèi)較多，廠家采購進口鉬精礦及氧化鉬較多，國內(nèi)原料成交受阻，礦山暫無出貨動作。鋼招方面，上周鋼廠開標(biāo)價格26.4-27萬元/噸，月末集中進場采購，月需求量仍在萬噸以上，整體較為穩(wěn)定，太鋼、中信泰富等代表性鋼廠再次進場采購，鋼廠議價不斷向下，已經(jīng)來到26萬元/噸一線，等待大型鋼廠開標(biāo)價格。市場方面：今日早間，青山集團對其含鉬系資源產(chǎn)品開盤報價進行下調(diào)，整體跌幅約為600元/噸，但市場接單依舊不及預(yù)期，由于鉬鐵價格繼續(xù)大幅下跌，下游對后市仍然持有看跌態(tài)度，整體采購意愿趨于謹(jǐn)慎，僅進行少量剛需補庫操作。從市場反饋來看，此次調(diào)價不僅反映出廠策略的調(diào)整，更折射出當(dāng)前不銹鋼行業(yè)所面臨的供需結(jié)構(gòu)變化與渠道壓力?；仡欉^往市場格局，316L不銹鋼棒材長期存在約100元/噸的渠道溢價，代理商普遍能夠以高于集團指導(dǎo)價水平接單，顯示出較強的市場承載能力與需求韌性。然而，近期隨著行業(yè)競爭日趨激烈，終端需求持續(xù)走弱，代理商庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長，多數(shù)代理商面臨協(xié)議量難以達(dá)成的困境，原有溢價空間逐步消弭。在此背景下，青山集團各代理為完成基礎(chǔ)協(xié)議量，正逐步放棄原有溢價接單模式，轉(zhuǎn)而采取“隨行就市、貼近廠價”的報價策略，導(dǎo)致當(dāng)前市場報價呈現(xiàn)混亂局面。這一現(xiàn)象清晰地表明，不銹鋼圓鋼市場已從“增量共享”步入“存量絞殺”的新階段?？偨Y(jié)及展望：市場競爭的加劇已從“水面之下”浮上“臺面”。當(dāng)需求增速放緩，同質(zhì)化產(chǎn)能持續(xù)釋放，代理商體系作為市場的“毛細(xì)血管”，最先感受到寒意。為完成銷售任務(wù)，代理商不得不犧牲利潤以換取流動性，這直接擊穿了原有的價格保護機制，若市場對后市不銹鋼圓鋼市場抱有看空態(tài)度，各大代理之間或進行“價格戰(zhàn)”，加劇內(nèi)卷。因此，未來依靠價格默契維持的舒適區(qū)正在消失，如何重塑健康的廠商關(guān)系、構(gòu)建更具彈性的銷售生態(tài)，已成為擺在所有市場參與者面前的緊迫課題。

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