深耕美國市場 徐工創(chuàng)造中國機械行業(yè)奇跡

美國市場作為全球高端市場，給中國工程機械進入該市場帶來了極大的挑戰(zhàn)。作為中國工程機械排頭兵的徐工集團早在上個世紀九十年代就已踏足，并不斷深耕。經(jīng)過近二十多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為美國市場知名度較高的中國工程機械品牌。

自從徐工90年代初進入美國市場之后，便在美國設立了研發(fā)中心和制造基地，并且聯(lián)合美國當?shù)毓荆槍Ρ泵朗袌龅姆ㄒ?guī)標準、用戶特點、工況特點、操作習慣等系列因素充分進行了本土化研發(fā)和改進。截至目前已成功研發(fā)了20多款北美型高端產(chǎn)品，且完全符合美國行業(yè)標準。

與其他工程機械市場狀況不同的是，美國市場主要以設備租賃為主。能夠成功進入美國工程機械租賃市場，就意味著極大的成功。2016年3月，徐工同美國當?shù)匾患掖笮妥赓U公司簽訂了聯(lián)合租賃訂單。租賃公司經(jīng)過一年多的使用之后，對徐工設備大加贊賞，并專門為徐工設備做了雜志推廣。有過35年同類業(yè)務工作經(jīng)驗的北美代理商銷售總監(jiān)John表示：“徐工挖機可靠性，至少是前期的可靠性已經(jīng)超越了國際一流公司，絕對是行業(yè)第一。”

今天的徐工致力于北美高端市場的開拓，不僅成立了美國研究中心和徐工北美公司，更開發(fā)出符合北美地區(qū)認證標準的系列產(chǎn)品，同時加大當?shù)貭I銷服務體系的建設，為客戶提供成套化工程裝備解決方案，并與當?shù)囟嗉抑O備租賃商進行合作，以開創(chuàng)在北美市場合作新模式。2017年，徐工美洲區(qū)市場銷售額大幅度增長，為中國制造搶占海外高端市場又增添了濃墨重彩的一筆。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。