中國重汽商用車銷售部山東戰(zhàn)區(qū)2018年一季度渠道動員會

近日，中國重汽商用車銷售部山東戰(zhàn)區(qū)召開以“新時代再出發(fā)”為主題的2018年一季度渠道動員會。商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮、山東戰(zhàn)區(qū)負責人張曉峰、山東大區(qū)各項目組人員、豪沃金融以及山東地區(qū)各經(jīng)銷單位人員共計82人出席了會議。

會上，鮑紅亮鼓勵大家2018年再接再厲，抓住機遇再創(chuàng)山東戰(zhàn)區(qū)歷史新高點。針對2018年重卡銷售工作，鮑紅亮從戰(zhàn)略層面、戰(zhàn)術角度、市場機會和經(jīng)銷網(wǎng)絡建設四個方面進行了詳盡的闡述。

在戰(zhàn)略上，要保持領先戰(zhàn)略，實施差異化戰(zhàn)略；保持集中化戰(zhàn)略，實施信息化戰(zhàn)略；抓住當前面臨的主要矛盾，抓大放小，必將會取得事半功倍的效果。

戰(zhàn)術上，促進金融驅(qū)動，現(xiàn)在的重卡銷售已不是單純的產(chǎn)品銷售，而是車輛+金融+保險+物流掛靠等環(huán)節(jié)的組合銷售；堅持服務助力銷售，服務和配件作為產(chǎn)品不可分割的一部分，對產(chǎn)品口碑傳播有著至關重要的影響，要想使銷量進一步增長，服務助力銷售這張牌一定要打好。

2018年，對商用車銷售部是考驗也是機遇，要牢牢抓住當前高端物流發(fā)展的歷史機遇，努力實現(xiàn)汕德卡銷售上量，占據(jù)國內(nèi)重卡市場的最頂端。

最后，鮑紅亮要求各經(jīng)銷單位充實人力，合理配備，分工明確，責任到人；學會交流，懂得分享，從市場中來，到市場中去；結合區(qū)域市場和自身產(chǎn)品現(xiàn)狀，調(diào)整產(chǎn)品結構，促進銷量增長；充分利用大數(shù)據(jù)分析市場，熟悉企業(yè)物流現(xiàn)狀，做好二級市場的開發(fā)。

期間，汕德卡營銷部經(jīng)理徐建峰、斯太爾公路車部經(jīng)理孫東立、斯太爾工程車部經(jīng)理杜福陽分別就2018年產(chǎn)品現(xiàn)狀及提升做了講解，同時邀請豪沃金融楊敏經(jīng)理做了金融產(chǎn)品講解。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。