壓貨仍是家電企業(yè)搶市場的上策

壓貨，還得繼續(xù)壓貨。對于不少的大企業(yè)，大商家來說，壓貨仍然是2017年搶奪家電市場競爭主動權的上策。當然，不是盲目壓貨，不顧商家生死壓貨，只是為了搶奪市場主動權的壓貨。

壓貨是過去，當前，以及未來一段時間，所有中國家電廠商都不能回避的問題?？梢哉f，過去10多年來，很多地區(qū)性的龍頭家電商家，大部分都是壓貨壓出來的。

至今，一批格力、美的地方龍頭商家們，還在感謝并回憶當年"那些讓他們整晚睡不著覺的家電庫存，卻讓他們莫名其妙地成為這個地區(qū)的家電零售商老大"。

對于壓貨，最近幾年來，在家電市場增速放緩、需求疲軟且多變的背景下，各方面的批評聲音非常多，也很集中。大多體現在兩個方面：一方面，壓貨已經不符合當前互聯網時代的家電渠道分銷體系，以后應該是即供即需求，未來必然會被時代的浪潮所淘汰；

另一方面，家電廠商階段性受制于庫存壓力，從而在矛盾和壓力日積月累之下引爆，從而造成了一個階段性的區(qū)域零售商業(yè)生態(tài)被破壞。此外，大量的庫存老舊家電也不能滿足用戶需求。

其實在家電企業(yè)內部，對于壓貨也有不同的意見。大量分公司、營銷中心負責人，一方面希望家電經銷商的庫存少一點、再少一點，免得日后庫存多了產生一系列"亂七八糟"的事情；

另一方面卻又希望商家月月打款提貨，甚至連分公司的年度暢銷和不暢銷的產品都壓到商家倉庫中，多一點，再多一點，從而提升在總部的地位和話語權。

同樣對于區(qū)域家電商家來說，對于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場行情好、老天爺給力的時候，很多家電經銷商就希望工廠多供貨，甚至多出臺一些豐厚的"壓貨政策"，從而可以取得在"銷售賺差價"之外的"政策添利潤"。

一旦市場行情衰退，庫存激增之后整個商家可以說是"天天怨天罵娘"，不只是對廠家一肚子意見，甚至自己也整天睡不好覺。反正一句話：堅決不多吃貨。

其實對于家電壓貨一事，無論是過去到現在，一直以壓貨為經營特色的空調行業(yè)，還是勤進快銷的彩電，以及冰洗，小家電行業(yè)，都或多或少是存在相應的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。

特別是各個行業(yè)的數一數二企業(yè)，往往是壓貨的主角。他們往往不只是搶占商家的倉庫，還要鎖定商家的現金流，真正讓各個區(qū)域的商家完全跟著廠家的市場運營和市場操作在走。

壓貨背后的道理并不復雜。對于各個區(qū)域的家電商來說，自己的錢在哪里、貨在哪里，市場操作的重心就在哪里，資源的配置和調控就集中向哪個地方投放！

這就是為什么很多的企業(yè)在花錢給員工培訓、教育的時候，員工容易睡覺，老板都會打起精神在學習，因為錢是他掏的！同樣，很多所謂免費培訓、免費體驗，在培訓和體驗的過程中都會想著法讓與會者出血花錢，因為很多時候"免費的才是最貴的"，這就是明免費暗收費。

即將引爆的2017年，即便是一些家電巨頭一直在探索家電的個性化定制，以及渠道的垂直扁平化和物流配送體系的全國一盤棋，但是對于應該壓的貨，應該鎖定的資金和倉庫，家電廠家還應該理所應當的推動下去。

當然與過去的盲目壓貨不同，接下來所有家電廠商應該協同合作，真正讓壓貨的品類可以更精準，數量可以更動態(tài)。只有這樣，家電廠商才能提前鎖定市場競爭的勝局。

即便從今年開始一些行業(yè)和企業(yè)，已經開始拋棄傳統(tǒng)的盲目單邊壓貨模式，而是建立"壓貨與出貨"協同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨，只是讓貨源可以更快的從工廠，商家流入消費者的家中。

對于所有家電企業(yè)來說，不要天真的認為，不壓貨商家的抱怨就少了、積極性就高了。要知道，你不壓貨自然有別人壓；更重要的是，壓貨才能讓商家有更多錢賺。

總而言之一句話：對于家電企業(yè)來說，面對吃貨多的商家，自然投入的資源費用就會更多；而對于備貨多的商家，自然在當地市場操作的壓力和斗志就更為強勁?？梢哉f，只要在家電廠商雙方可以承受的范圍和尺度內，壓貨仍然是家電廠商鎖定市場勝局的上策！

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。