美的與酷晨合資 進軍3000元以上電飯煲市場

2月1日下午，美的集團與韓國酷晨公司正式簽約成立合資公司，共同拓展全球高端電飯煲等生活電器市場。記者獲悉，合資公司的總投資2400萬美元，其中美的控股60%、酷晨參股40%，今年4月將正式運營。

合資公司只做酷晨品牌的產(chǎn)品，以往從韓國進口到中國的酷晨電飯煲以及合資公司今后研發(fā)出來的新產(chǎn)品，都交給合資公司生產(chǎn)。美的生活電器事業(yè)部國內(nèi)營銷總監(jiān)任勇透露，合資公司的目標(biāo)客戶是都市人群，電飯煲產(chǎn)品的售價在3000元以上。

技術(shù)嫁接制造

酷晨成立于1976年，目前已在韓國電飯煲市場占有35%的份額。2013年，酷晨的IH電飯煲開始進入中國市場。過去三年，美的代理酷晨電飯煲在中國市場的電商銷售，但酷晨的電飯煲都從韓國進口，市場響應(yīng)速度慢、價格也相對較高。

美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理李國林介紹說，今天美的與酷晨邁入研、產(chǎn)、銷的全面合作，是基于三方面的考慮：一是美的要做精品，酷晨在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)上有優(yōu)勢，這次聯(lián)手必將強化雙方在技術(shù)、研發(fā)及制造領(lǐng)域的合作;二是搶占高端市場，IH電飯煲在國內(nèi)市場的占比已達40%，酷晨作為韓國高端小家電品牌，借美的在國內(nèi)的渠道，將快速打開中國市場;三是雙方還將共同拓展全球市場，美的有成本優(yōu)勢、快速交付能力，酷晨有技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢和高端品牌運營能力，合作一定會實現(xiàn)雙贏。

酷晨公司的董事長李大熙表示，中國是全球最大的電飯煲生產(chǎn)國、消費國，去年中國電飯煲市場銷售額135億元，連續(xù)三年保持10%以上的成長率?？岢康募夹g(shù)、設(shè)計，結(jié)合美的的生產(chǎn)能力，將提供品質(zhì)更優(yōu)、成本競爭力更強的電飯煲產(chǎn)品，推動美的、酷晨成為全球領(lǐng)先的企業(yè)和品牌。今天簽約后，美的與酷晨的合資公司將在今年4月正式投入運營。

據(jù)了解，酷晨在韓國銷售的中低端電飯煲，已交給美的代工生產(chǎn)。合資公司成立后，酷晨在韓國還將保留最高端電飯煲的研發(fā)、制造，中高端、中低端的電飯煲生產(chǎn)將全部轉(zhuǎn)到中國。作為回報，酷晨也將與美的共享電飯煲技術(shù)。李國林說，雙方可以使用彼此的專利技術(shù)。

爭奪高端市場

2015年年初，中國消費者到日本搶購電飯煲、馬桶蓋一事，曾引起社會高度關(guān)注，中國消費升級的趨勢明顯。這也成為美的、酷晨合作升級的重要背景。

美的2013年開始幫酷晨拓展中國市場時，高檔IH電飯煲的國內(nèi)市場還不大。而去年中國消費者對韓國品牌認知度提高，酷晨的高端產(chǎn)品線更齊全了，國內(nèi)高檔IH電飯煲市場也持續(xù)升溫，這是雙方合資合作的好時機。

“中國人均GDP從7000美元到10000美元，是高端產(chǎn)品需求迅速增長的過程。東亞國家與中國生活習(xí)慣相近(都吃米飯)，這是雙方合作的第二個前提。”美的集團副總裁李飛德說，美的堅持產(chǎn)品和用戶的思維，希望把高端戰(zhàn)略落實到位，“目前美的20%的高端產(chǎn)品占了80%的利潤貢獻，所以我們對這次基于產(chǎn)品的合作充滿期待。”

目前，合資公司名稱暫定為“廣東美的酷晨生活電器制造有限公司”，公司還在注冊。今后，酷晨與美的兩個品牌如何協(xié)調(diào)，也是一個考驗，畢竟美的電飯煲也在向高端轉(zhuǎn)型，目前其IH產(chǎn)品占比已達50%，去年還推出了2999元的鼎釜電飯煲。

任勇透露，“合資公司成立后，我們會組建一個酷晨的內(nèi)銷團隊，產(chǎn)品企劃也有獨立團隊。除了以往韓風(fēng)版的電飯煲，中間價位、適合中國消費者的酷晨產(chǎn)品也在規(guī)劃中。”他強調(diào)，這次合作不影響美的品牌的正常運作，今年美的還會推出3999元的更高檔的電飯煲，“美的和酷晨是完全獨立的組織、品牌和運作體系”。

李國林補充說，中國品牌目前已占了國內(nèi)電飯煲市場90%的份額，不過東北、華東地區(qū)消費者對日本、韓國品牌的認可度特別高。所以，酷晨品牌在國內(nèi)的拓展，也不會一下子全面開花，會先把東北、華東市場作為重點。

除了國內(nèi)市場，雙方還將聯(lián)手開拓海外市場。比如，去年借助美的豐富的產(chǎn)品線資源，酷晨在韓國首次開拓了熱水壺市場，至今已有300-400萬美元的收入。

今后，雙方還會聯(lián)手在韓國拓展其它生活電器的品類。李國林說，酷晨已提出，希望把美的生產(chǎn)的咖啡機引入韓國市場;另外，酷晨在韓國主要賣多頭電磁爐，今后美的的單頭電磁爐也可以賣到韓國，這些拓展的新品類都可以交給合資公司生產(chǎn)，并使用酷晨品牌。

至于韓國之外的國際市場如何聯(lián)合拓展，李國林說，合資雙方還在詳談中。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。