馬文勝：期貨公司要把握并服務(wù)好客戶需求

行業(yè)競爭日趨激烈

國內(nèi)期貨行業(yè)競爭日趨激烈，面對困境時行業(yè)內(nèi)難免出現(xiàn)悲觀的聲音。近期，新湖期貨董事長馬文勝在接受期貨日報記者采訪時表示，隨著我國期貨行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)逐步夯實，期貨公司將成為衍生品綜合業(yè)務(wù)服務(wù)提供商，只有真正服務(wù)了市場的需求才有生命力。

據(jù)了解，在戰(zhàn)略規(guī)劃層面，新湖期貨當前走的是“經(jīng)紀業(yè)務(wù)+”的路線，“+”這個符號后面跟的是風險管理、資產(chǎn)管理、投資咨詢等，核心是以傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，能夠根據(jù)客戶的需求提供有效的方案。

當前，期貨公司風險管理公司業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，之所以能取得良好成績，就是因為把握住了市場需求。“風險管理公司利用自身專業(yè)知識，甚至利用自有資金，一對一地滿足客戶個性化的需求，實現(xiàn)可以落地的大宗商品定價和管理服務(wù)，完全對沖、不留敞口，把場外的風險對沖到標準化的場內(nèi)市場。”馬文勝表示，在這個過程中，期貨公司踐行了服務(wù)實體經(jīng)濟的宗旨，也實現(xiàn)了自身價值。舉例來說，很多風險管理公司做套利，包括不同品種的套利、期現(xiàn)套利、跨周期套利等，這部分業(yè)務(wù)的風險也是來自于敞口的風險，來自于對市場認知的風險，都需要風險管理公司自己把控。

除此之外，風險管理公司還有融資型業(yè)務(wù)、做市商業(yè)務(wù)等。在馬文勝看來，這些業(yè)務(wù)都需要內(nèi)部風險控制體系，根據(jù)自身能力以及敞口管理情況，做好交易對手的評估、確認，而控制風險是這些業(yè)務(wù)的核心。

今年期貨市場國際化加速推進，期貨公司是其中不可或缺的一環(huán)。一方面，期貨公司積極開拓市場，特別是積極參與境外投資者的開拓，吸引境外的產(chǎn)業(yè)客戶、機構(gòu)和專業(yè)投資者進入我國市場；另一方面，在服務(wù)上積極進行技術(shù)對接，幫助境外投資者熟悉市場規(guī)則。

與此同時，期貨公司設(shè)計期現(xiàn)結(jié)合、基差定價的產(chǎn)品，幫助境外投資者進一步通過現(xiàn)貨貿(mào)易實現(xiàn)企業(yè)升級。“期貨市場國際化和證券市場國際化有一定的差異，證券是通過交易所互聯(lián)互通實現(xiàn)，期貨市場國際化是通過交易所的產(chǎn)品和期貨公司來實現(xiàn)。”馬文勝表示，在這塊業(yè)務(wù)上，期貨公司有較大的開拓空間。

目前來看，期貨公司的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已經(jīng)形成三個方向：一是自己培養(yǎng)人才隊伍，發(fā)展主動型資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)；二是與優(yōu)秀投顧合作，幫助投顧發(fā)產(chǎn)品、管理風險、對接IT技術(shù)；三是財富管理方向，期貨公司不僅以期貨市場為發(fā)展方向，還協(xié)同利用證券市場、債券市場幫助客戶進行大類資產(chǎn)配置。

“每個公司都是根據(jù)自身的特色，決定發(fā)展自己的方向。”馬文勝認為，有些業(yè)務(wù)并不適用于所有期貨公司，例如基金銷售就適合以渠道類見長的公司，那么這些公司在這項業(yè)務(wù)上就有巨大的發(fā)展空間。“最終如何選擇則取決于每個公司的發(fā)展策略和優(yōu)勢，核心是把握并服務(wù)好客戶的需求。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。