國(guó)慶黃金周：奧克斯空調(diào)收獲品牌市場(chǎng)雙贏格局

今年國(guó)慶黃金周，中國(guó)家庭旅游出行人數(shù)再創(chuàng)新高。來(lái)自國(guó)家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年國(guó)慶中秋黃金周8天，中國(guó)旅游出行人數(shù)突破7億人次，其中高鐵成為旅游出行的首選。就在今年國(guó)慶黃金周前夕，一組以大提琴演奏家、演員歐陽(yáng)娜娜萌態(tài)卡通漫畫形象為主角的奧克斯空調(diào)產(chǎn)品形象廣告，亮相全國(guó)35條主要高鐵交通干線、輻射超過300多座城市。最終這也讓奧克斯成為今年國(guó)慶黃金周家電行業(yè)的耀眼明星，伴隨超過310萬(wàn)人次的出游。

從今年國(guó)慶、中秋雙節(jié)疊加的促銷黃金周，奧克斯空調(diào)以0元安裝服務(wù)新標(biāo)桿撬動(dòng)空調(diào)高端市場(chǎng)消費(fèi)熱潮，組合新一代變頻產(chǎn)品、年輕化品牌定位、動(dòng)真格營(yíng)銷等躋身大眾品質(zhì)消費(fèi)第一線，在巨頭林立的家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)激戰(zhàn)中凸顯差異化的優(yōu)勢(shì)。到國(guó)慶中秋黃金周期間，以品牌、產(chǎn)品和代言人三大元素打造的全新形象廣告，亮相最熱門的旅游出行交通工具全國(guó)主要高鐵線路，開起一場(chǎng)覆蓋京滬、京廣、沿海、江浙滬皖、滬漢蓉等35條主要高鐵交通干線、70余組高速動(dòng)車組列車、1400多個(gè)站點(diǎn)，每天100多趟高鐵往返，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)最精準(zhǔn)的用戶覆蓋。

在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱潮并沒有因?yàn)闅鉁刈叩投鴾p緩，反而受到產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓寬、用戶交互刺激加快向產(chǎn)業(yè)高端延伸，智能化、變頻化是這一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心特征，價(jià)值替代價(jià)格、質(zhì)量替代數(shù)量成為未來(lái)行業(yè)格局更替的新動(dòng)能。奧克斯再次引領(lǐng)空調(diào)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

國(guó)慶品質(zhì)消費(fèi)浪潮升級(jí)

盡管今年十一黃金周家電市場(chǎng)火爆程度并沒有達(dá)到預(yù)期，家電全品類銷售幾乎均不同程度下滑。但是，空調(diào)市場(chǎng)依然是家電節(jié)日經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，尤其是以?shī)W克斯為代表的空調(diào)企業(yè)，推出新品壓軸搶灘黃金檔格外賺取市場(chǎng)眼球，搶跑攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)新冷年首個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

除了覆蓋35條主要高鐵路線、輻射300多個(gè)城市的高鐵形象廣告直接投放，刷屏旅游出行人員的朋友圈。與此同時(shí)，一輪涵蓋”1000場(chǎng)促銷動(dòng)員會(huì)、10000家網(wǎng)絡(luò)終端參與、1000萬(wàn)元免費(fèi)安裝專項(xiàng)補(bǔ)貼、20萬(wàn)套國(guó)慶大促銷售目標(biāo)”的車輪戰(zhàn)持續(xù)引爆……，除了市場(chǎng)呼聲極高的奧克斯智月新品與Y系列、H系列明星陣容，今年黃金周首先推出“0元安裝”一炮而火，以此向外界釋放一個(gè)重要信號(hào)，自2017年3月以來(lái)奧克斯市場(chǎng)整體份額躍升至行業(yè)前三之后，奧克斯品牌實(shí)力和市場(chǎng)影響力持續(xù)釋放。市場(chǎng)發(fā)力支點(diǎn)在普及變頻，但不是低端產(chǎn)品，而是高品質(zhì)、高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是新一輪市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的核心主角，圓心則是高端消費(fèi)體驗(yàn)。

在對(duì)手跟風(fēng)同質(zhì)化、低價(jià)買贈(zèng)的夾擊之下，為何奧克斯能夠“叫好叫座”、擊中當(dāng)下國(guó)民消費(fèi)需求升級(jí)的靶心？一方面技術(shù)創(chuàng)新握緊產(chǎn)品定義權(quán)和市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，“30秒速冷、1分鐘速熱”體驗(yàn)，以及Hydro自動(dòng)水洗技術(shù)“黑科技”等打破制造瓶頸，并建立起扁平化新平臺(tái)、新渠道在最短時(shí)間內(nèi)將精品推到市場(chǎng)第一線。另外一方面，終端培訓(xùn)、推廣、廣告精準(zhǔn)合圍社群化新消費(fèi)者，例如冠名投放輻射全國(guó)300多座城市，主要覆蓋京滬、京廣、沿海、江浙滬皖、滬漢蓉等35條主要高鐵交通干線、覆蓋超過310萬(wàn)人次。便是最好的例證。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，奧克斯大動(dòng)作折射出行業(yè)新動(dòng)向，中國(guó)制造低質(zhì)、低價(jià)已是過去式，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)雙雙提速，空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)2018新冷年以來(lái)高端轉(zhuǎn)型的一個(gè)最佳時(shí)機(jī)，越來(lái)越多空調(diào)企業(yè)在變頻空調(diào)時(shí)尚化、品質(zhì)化、智能化的品質(zhì)消費(fèi)潮流之中挖掘到高端轉(zhuǎn)型的金礦，這也是奧克斯黃金周再一次爆發(fā)的邏輯。

奪標(biāo)行業(yè)首單做強(qiáng)渠道

對(duì)于空調(diào)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、渠道是市場(chǎng)延伸兩大關(guān)鍵支撐，抹平高端品質(zhì)消費(fèi)鴻溝缺一不可。因此，奧克斯在電商平臺(tái)坐穩(wěn)行業(yè)線上渠道份額第一把交椅，同時(shí)聚焦線下渠道，縱向下沉、橫向延伸進(jìn)入加速度，可以說(shuō)如今奧克斯持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的動(dòng)能得益于線下渠道的遍地開花結(jié)果。

綠地集團(tuán)“10萬(wàn)套”行業(yè)第一標(biāo)、1000萬(wàn)元四川省級(jí)單位采購(gòu)項(xiàng)目……今年以來(lái)，空調(diào)行業(yè)多次傳出奧克斯中標(biāo)政府、高校以及知名地產(chǎn)的空調(diào)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目，并與萬(wàn)科、保利、海倫堡、越秀等百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)、建筑集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)駐清華大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等院校，空調(diào)產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、高校聯(lián)袂演出一場(chǎng)精彩品質(zhì)消費(fèi)的大戲。

23年專注品質(zhì)和創(chuàng)新的奧克斯，正在空調(diào)產(chǎn)業(yè)新起點(diǎn)扛起中國(guó)制造品質(zhì)化大旗，今年黃金周名利雙收給空調(diào)業(yè)帶來(lái)啟發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步向具有品牌影響力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈定價(jià)權(quán)的強(qiáng)勢(shì)品牌傾斜，渠道延伸、資源整合刺激主流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，創(chuàng)新力弱、革新落后的二三線品牌市場(chǎng)地位更加窘迫，最終難逃被洗牌的厄運(yùn)。

今年以來(lái)，奧克斯在空調(diào)近十年來(lái)增長(zhǎng)最好的時(shí)刻上演了一次反轉(zhuǎn)超車，產(chǎn)銷規(guī)模僅上半年內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)154%達(dá)歷史新高，增長(zhǎng)速度引發(fā)行業(yè)關(guān)注。盡管，眼下受房地產(chǎn)調(diào)控以及后面“雙十一”掣肘，空調(diào)市場(chǎng)線下渠道銷售出現(xiàn)回調(diào)，但是這恰好給那些新晉一線陣營(yíng)的企業(yè)創(chuàng)造出再次攻城擴(kuò)張的機(jī)遇?？梢灶A(yù)測(cè)，線上線下全渠道、新品質(zhì)、高端體驗(yàn)等新型競(jìng)爭(zhēng)將是未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)作要領(lǐng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。