空間換時間 農(nóng)村家電市場被聚焦還是被燒焦

從2015年下半年開始，銷路不暢給家電廠商和代理商們帶來的寒意越來越明顯。在庫存和價格戰(zhàn)成為常態(tài)的情況下，許多家電企業(yè)紛紛把目光集中到了三四級市場，希望尋找到新的業(yè)績增長點。

家電三四級市場處于什么樣的狀態(tài)，到底還有多大的拓展空間?帶著這些疑問，中國家電網(wǎng)記者奔赴山東臨沂對家電市場情況進行了深入調(diào)查。“你不這樣做，農(nóng)村市場就會被其他企業(yè)搶走”。臨沂澳柯瑪電器銷售有限公司總經(jīng)理劉萬波告訴記者，目前澳柯瑪已經(jīng)在當?shù)剞r(nóng)村市場進行“掃村”行動，一些其他家電企業(yè)也在這樣做。

家電下鄉(xiāng)和會銷模式已經(jīng)嚴重透支農(nóng)村市場

提起當年的家電下鄉(xiāng)，許多家電行業(yè)人士都眼里放光。農(nóng)村市場一度成為家電企業(yè)銷售業(yè)績增長的源泉，無論是家電巨頭還是還是中小廠商紛紛搶占農(nóng)村市場，曾經(jīng)的農(nóng)村家電市場似乎錢景無限。

劉萬波告訴記者，由于當時的家電產(chǎn)品具有價格和補貼優(yōu)勢，許多村鎮(zhèn)的人該買的買了，可有可無的也買了，在一定程度上透支了農(nóng)村市場。

隨著電商的興起和沖擊，許多家電企業(yè)在農(nóng)村市場日子慢慢不好過起來，會銷模式接棒家電下鄉(xiāng)繼續(xù)為家電企業(yè)沖擊業(yè)績。今年五一期間，國美北京某門店的銷售人員告訴記者，除了五一優(yōu)惠政策，家電銷售商一般還會舉行幾場內(nèi)購會。廠家直銷、店慶或者新店開業(yè)的口號確實在一定程度上刺激了消費，但是這樣的活動會提前透支家電市場。劉萬波表示，今年五一期間家電企業(yè)業(yè)績相比同期出現(xiàn)下滑的情況，在一定程度上跟家電下鄉(xiāng)、會銷和人造節(jié)日營銷提前透支市場需求有很大的關(guān)系。

進村“掃蕩”刮油 家電企業(yè)也很無奈

許多家電企業(yè)在一二線城市火拼，賠本賺吆喝的情況已經(jīng)為人所知。但是，三四級市場也競爭到了你死我活的地步，還是讓人有些詫異。劉永波告訴記者，許多家電企業(yè)正在進行渠道下沉，澳柯瑪銷售人員會根據(jù)區(qū)域劃分進入鄉(xiāng)村進行展銷，同時還會推出以舊換新、組合銷售的政策配合拓展市場。許多銷售人員吃住都在鄉(xiāng)村，這個村的展銷期還沒過，下個村的活動計劃和物料就已經(jīng)在準備當中。

在臨沂家電廚衛(wèi)城某家電品牌代理商告訴記者，為了還能保持與往年相當數(shù)量的客戶，有時候不得不進行掃街，除了以前沒觸及到的家電銷售店鋪，許多潔具、櫥柜店鋪也成為了宣傳走訪對象。

許多家電行業(yè)人士談到這些情況都很無奈，市場蛋糕就這么大，想要取得業(yè)績必須得付出高出往年幾倍的努力。

以空間換時間 農(nóng)村家電市場背負著轉(zhuǎn)型升級之痛

在問到進村活動會不會耗盡農(nóng)村市場潛力時，劉萬波表示其實農(nóng)村市場已經(jīng)被透支，其他家電企業(yè)也這樣做，反應(yīng)慢就會被吃掉。

現(xiàn)在諸多家電企業(yè)都在進行轉(zhuǎn)型升級，進軍高端、質(zhì)量行動、差異化定位、精準營銷等策略都還在探索實施階段。正如企業(yè)轉(zhuǎn)型升級周期需要時間一樣，消費者的家電產(chǎn)品升級換代需求也需要時間。

劉萬波告訴記者，冰箱、冰柜、洗衣機等大件家電在消費者手中的使用年限一般在8到10年左右，家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品還沒有完全達到大規(guī)模的更新?lián)Q代期?，F(xiàn)在，會銷和其他銷售手段又透支了一部分市場需求，農(nóng)村市場的拓展也是困難重重。

在一定程度上，農(nóng)村市場的空間開拓為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型升級贏得了一些時間，但是轉(zhuǎn)型升級之路的探索還需要多長時間才能成功我們并不知道，農(nóng)村市場卻實實在在面臨著被榨干的危險。到那時，家電企業(yè)的業(yè)績又要靠什么支撐呢?

在調(diào)查采訪中，臨沂家電廚衛(wèi)城的一些代理商也帶來了一些喜訊。某家電品牌代理商告訴記者，雖然白電市場不如人意，但是其代理的幾個品牌的飲水機銷售業(yè)績相比往年卻出現(xiàn)了回暖跡象。在分析業(yè)績回升原因時，這家公司的負責人表示，一方面因為前幾年的市場洗牌，許多飲水機小品牌廠商已經(jīng)消失，目前的飲水機市場已經(jīng)被生存下來的幾家主流品牌所把持，所以其代理的飲水機產(chǎn)品業(yè)績穩(wěn)步回升。另一方面，通過分析市場行情，每年店里代理的的產(chǎn)品品類和品牌都會有適當?shù)恼{(diào)整，所以才能在不景氣的大環(huán)境下保持業(yè)績增長。

在農(nóng)村家電市場的潛力被榨干之前，不管家電廠商還是代理商都會用各自的方法保持生存，區(qū)別在于有些企業(yè)會越戰(zhàn)越勇，有的企業(yè)會在轉(zhuǎn)型升級的大潮中消失的無影無蹤。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。