中國特種機(jī)器人來了！

4月中旬的一個(gè)下午，當(dāng)記者在河北省唐山市見到中信重工開誠智能裝備有限公司董事長許開誠時(shí)，他剛剛接待完來自河北滄州渤海新區(qū)的客戶，和他們基本談妥了一筆消防機(jī)器人訂單。

今年一季度，開誠智能銷售特種機(jī)器人490臺(tái)（套），銷售收入超過去3年的總和，一季度公司上繳利稅超過1億元。“在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜的情況下，開誠智能取得這樣的成績，得益于多年來開誠對技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持，得益于選準(zhǔn)了特種機(jī)器人這個(gè)突破口，更得益于站上了中信重工這個(gè)高平臺(tái)。”許開誠表示，開誠智能現(xiàn)在已形成年產(chǎn)2000臺(tái)（套）的生產(chǎn)能力，他們今年就要力爭銷售2000臺(tái)（套）機(jī)器人。

靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)三次飛躍

據(jù)開誠智能黨委書記兼副董事長周瑞華講，開誠公司從創(chuàng)立至今已經(jīng)經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都在技術(shù)支撐之下實(shí)現(xiàn)了飛躍。

開誠是許開誠以自己的名字來命名創(chuàng)立的一家民營企業(yè)。創(chuàng)立之初，借助于技術(shù)方面的優(yōu)勢，這家小企業(yè)發(fā)展得很不錯(cuò)，在煤礦自動(dòng)化領(lǐng)域頗有名氣。不過，當(dāng)時(shí)有數(shù)名核心人員帶著關(guān)鍵技術(shù)突然離開，經(jīng)歷此次變故后，許開誠提出“避開競爭，研發(fā)新產(chǎn)品”的發(fā)展思路。他們主攻研發(fā)PLC（可編程序控制器）技術(shù)，并取得了成功。這項(xiàng)技術(shù)的成功應(yīng)用，使開誠創(chuàng)立了多項(xiàng)新型煤礦控制系統(tǒng)，并在全國推廣應(yīng)用。

這次轉(zhuǎn)型成功后，開誠公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在防爆變頻技術(shù)方面獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，他們又相繼研發(fā)出國內(nèi)首臺(tái)“礦用隔爆變頻調(diào)速裝置”“礦用隔爆高壓軟起動(dòng)裝置”，填補(bǔ)了國內(nèi)礦井下變頻器應(yīng)用的一些空白。憑借變頻器技術(shù)優(yōu)勢，開誠的產(chǎn)品銷路大開，盈利大增。這次向變頻器的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了開誠的第二次飛躍。

2006年，許開誠注意到，礦難或消防救援時(shí)往往會(huì)帶來救援人員的傷亡，如果能夠用機(jī)器人參與危險(xiǎn)時(shí)刻的救援，那就能減少生命財(cái)產(chǎn)損失。許開誠還發(fā)現(xiàn)，相比工業(yè)機(jī)器人和生活服務(wù)類機(jī)器人，救火、探測等特種機(jī)器人在國內(nèi)外并沒有得到足夠重視，相關(guān)市場還沒有被大開發(fā)。于是，開誠公司決定，攻關(guān)特種機(jī)器人！

2007年，開誠研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的礦用災(zāi)區(qū)偵測機(jī)器人；2013年，“礦用水下機(jī)器人裝置”和“管道探測機(jī)器人裝置”研制成功；2014年，“礦用巡檢機(jī)器人裝置”成功推出……

盡管開誠的機(jī)器人家族已然成型，但“養(yǎng)在深閨人未識”。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2015年。這一年的11月，盡管新公司未掛牌，但唐山開誠已經(jīng)邁上中信重工搭建的舞臺(tái)，開誠的“機(jī)器人家族”陣容整齊地參加了在上海舉辦的第十七屆中國國際工業(yè)博覽會(huì)。

據(jù)中信重工董事長任沁新介紹，在世界排名前四位的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)巨頭全部參展的情況下，不怯場的開誠展示了履帶式機(jī)器人平臺(tái)、水下機(jī)器人平臺(tái)、巡檢機(jī)器人平臺(tái)、管道機(jī)器人平臺(tái)4大系列19種機(jī)器人。開誠的展位是工博會(huì)上唯一的工業(yè)特種機(jī)器人展位，這些基于高危環(huán)境和特殊工況應(yīng)用的機(jī)器人一亮相，就成為工博會(huì)上的“明星”，觀眾好奇地與這些特種機(jī)器人“零”距離接觸，行業(yè)的內(nèi)行則忙著與機(jī)器人“相親”，找中信重工和開誠公司的負(fù)責(zé)人談合作。

2015年12月16日，中信重工完成收購唐山開誠80%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓交割。兩天后，中信重工開誠智能裝備有限公司創(chuàng)立大會(huì)在唐山舉行，任沁新和許開誠共同為新公司揭牌。由此，開誠智能迎來了里程碑式的第三次飛躍。

認(rèn)準(zhǔn)了特種機(jī)器人

和很多人想象的不一樣，看著自己一手創(chuàng)立和發(fā)展起來的企業(yè)被大公司并購，許開誠并沒有什么遺憾，反而感到放心和坦然。相比起企業(yè)歸屬，許開誠更關(guān)心我國機(jī)器人行業(yè)能否在世界上實(shí)現(xiàn)超越。

“我已經(jīng)70歲了，現(xiàn)在身體還行，但確實(shí)不如前些年了。”許開誠說，他并不想把公司辦成家族企業(yè)，孩子們也都有自己的事干，而要把公司的機(jī)器人事業(yè)堅(jiān)持下去并越做越好，就得找到合適的托付者。“這既是對員工負(fù)責(zé)，也是給自己的內(nèi)心一個(gè)交待”。

在與中信重工接觸之前，開誠公司和幾家公司進(jìn)行過一些溝通，但許開誠總感覺不是很合適。他擔(dān)心，對方多是想購買和利用開誠現(xiàn)有的技術(shù)來開拓市場賺取利潤，而不大會(huì)進(jìn)行下一步的深入研發(fā)，這很可能使自己在特種機(jī)器人方面的探索停滯下來。

這種擔(dān)心并非多余。

數(shù)據(jù)顯示，我國已連續(xù)兩年成為世界第一大機(jī)器人市場。2015年，我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量達(dá)32996臺(tái)（含外資品牌），同比增長21.7%；自主品牌機(jī)器人產(chǎn)銷量為22257臺(tái)，同比增長31.3%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)上市公司中已有100多家公司有機(jī)器人概念；國內(nèi)與機(jī)器人有關(guān)的企業(yè)超過4000家，其中有影響力的公司有800家左右。

盡管如此，國內(nèi)制造的機(jī)器人大多數(shù)比較低端，缺乏核心競爭力，很多是在做搬運(yùn)、碼垛等簡單工作，在一些高難度的、體現(xiàn)核心競爭力的領(lǐng)域，比如在體現(xiàn)作業(yè)難度的焊接領(lǐng)域，或者是在汽車制造行業(yè)，高端機(jī)器人有百分之八九十是外國制造的。

“歐美國家在機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)力較早，有長時(shí)間的技術(shù)和人才儲(chǔ)備，他們在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域已經(jīng)非常領(lǐng)先，我們一時(shí)難以趕超。”許開誠說，由于市場規(guī)模和效益不突出，特種機(jī)器人此前并不為傳統(tǒng)機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)所重視，開誠智能近些年在特種機(jī)器人領(lǐng)域加強(qiáng)研發(fā)，就是要搶占特種機(jī)器人發(fā)展先機(jī)，為中國人在機(jī)器人制造領(lǐng)域爭口氣。

許開誠認(rèn)為，自動(dòng)化是個(gè)永恒的課題，他必須為公司上下及特種機(jī)器人研發(fā)找到一個(gè)值得托付的合作者。最近幾年，他一直在用心等待。

“許開誠的仁心善舉、創(chuàng)業(yè)精神與任沁新的產(chǎn)業(yè)抱負(fù)相遇，催生出了兩家公司的聯(lián)姻佳話。”在中信重工工作多年的周瑞華說，中信重工的發(fā)展歷程，使任沁新對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、能與跨國公司競爭的產(chǎn)品格外敏感。因此，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)唐山開誠擁有如此“迷人”的特種機(jī)器人后，助力開誠，讓中國特種機(jī)器人在行業(yè)里扳回一局的想法油然而生。

許開誠講，任沁新對特種機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的理解和產(chǎn)業(yè)報(bào)國的志向，令自己十分欽佩，“我們一拍即合，半個(gè)小時(shí)就敲定合作”。

在去年底舉行的開誠智能揭牌儀式上，任沁新表示，要全力支持，把新開誠打造成中國具有核心競爭力的智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)。新公司成立100多天，就已經(jīng)形成了年產(chǎn)2000臺(tái)（套）特種機(jī)器人的生產(chǎn)能力。而且，中信重工還表示要重點(diǎn)投入資金，助力開誠智能建成世界最大特種機(jī)器人基地。

向年售2000臺(tái)進(jìn)發(fā)

在開誠智能的生產(chǎn)車間里，刷著紅漆、整齊排列的一臺(tái)臺(tái)消防滅火偵察機(jī)器人格外引人注意。360度旋轉(zhuǎn)云臺(tái)攝像機(jī)，上下俯仰的水炮炮頭，在履帶式平臺(tái)的帶動(dòng)下，靈活自如地爬坡越障……這些機(jī)器人動(dòng)起來簡直就是一個(gè)個(gè)消防戰(zhàn)士。

公司機(jī)器人研發(fā)部經(jīng)理張樹生指著一款履帶式機(jī)器向記者介紹，這款機(jī)器人依靠內(nèi)嵌式控制技術(shù)，水炮噴水速度可達(dá)80米至150米/秒，遠(yuǎn)高于人工水炮，而且其圖像傳輸能力比一般的無人機(jī)還強(qiáng)。有了這樣的消防設(shè)備，消防救援人員就不必親身進(jìn)入易燃、易爆、有毒、缺氧、濃煙等危險(xiǎn)事故現(xiàn)場進(jìn)行探測、搜救、滅火，無疑能有效解決消防救援人員的人身安全問題和數(shù)據(jù)信息采集等問題。

據(jù)張樹生介紹，開誠智能研制的水下機(jī)器人，最大下潛深度達(dá)100米，能實(shí)現(xiàn)定深、定向、定速巡航，可應(yīng)用于水災(zāi)救援、水下目標(biāo)偵察、魚群觀測、水上娛樂等諸多領(lǐng)域。而在神華集團(tuán)郭家灣礦代替巡檢工人“上崗”的巡檢機(jī)器人已經(jīng)量產(chǎn)了。開灤集團(tuán)唐山礦在集團(tuán)公司排矸系統(tǒng)中投入開誠智能自動(dòng)化控制系統(tǒng)和皮帶機(jī)巡視機(jī)器人后實(shí)現(xiàn)了40人代替118人的定員，有效推進(jìn)了“機(jī)器換人”的重大變革。

截至目前，開誠智能已經(jīng)研制出履帶式機(jī)器人、水下機(jī)器人、巡檢機(jī)器人、管道機(jī)器人、鉆孔探測機(jī)器人五大系列機(jī)器人平臺(tái)，可生產(chǎn)200余種不同的機(jī)器人產(chǎn)品，其中15項(xiàng)產(chǎn)品系列為國內(nèi)首創(chuàng)，102項(xiàng)技術(shù)成果獲得國家專利授權(quán)。

當(dāng)前，特種機(jī)器人行業(yè)的研發(fā)正逐步向消防、化工、煤礦、非煤礦山、軍工、電力、市政建設(shè)等眾多領(lǐng)域擴(kuò)展，特種機(jī)器人家族矩陣也正在形成。已經(jīng)站在中信重工這個(gè)高平臺(tái)之上，擁有了更多資金和技術(shù)實(shí)力的開誠智能，已經(jīng)越來越多地體會(huì)到這一點(diǎn)。

開誠智能董事長助理兼營銷副總監(jiān)陳昊告訴記者，新公司掛牌后，前來考察和尋求合作的客戶絡(luò)繹不絕。一季度，開誠智能特種機(jī)器人的銷售收入就超過了過去3年的總和。紛至沓來的業(yè)務(wù)訂單，讓包括陳昊在內(nèi)的營銷部員工們格外忙碌。他們正在加緊充實(shí)銷售人員，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)，劃分銷售區(qū)域，以適應(yīng)新的銷售要求。

為了更廣地打開市場、完成更多的訂單，開誠智能掛牌后，已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上新增了3條生產(chǎn)線，并運(yùn)用AGV智能物料運(yùn)輸?shù)茸詣?dòng)化技術(shù)與先進(jìn)工裝設(shè)備，完善了生產(chǎn)工藝及標(biāo)準(zhǔn)化體系，迅速形成了年產(chǎn)機(jī)器人2000臺(tái)（套）的能力。

“今年開誠計(jì)劃銷售2000臺(tái)（套）特種機(jī)器人，從一季度銷量達(dá)490臺(tái)（套）的成績看，我們對完成全年任務(wù)充滿信心。”陳昊說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。