萬和與歐洲企業(yè)洽談聯(lián)姻 品牌征戰(zhàn)高端國際化

廣東萬和新電氣股份有限公司日前發(fā)布《關(guān)于重大事項停牌的公告》，公司正在與位于歐洲的某全球綜合性公司洽談合資合作等重大事項。

3億元

根據(jù)公告，本次對外投資總投資金額約人民幣3億元，萬和電氣約占比50%，項目資金為自有資金，主要洽談內(nèi)容為成立合資公司事宜。合作方是全球性的品牌集團(tuán)，該合作事對公司2016年度的業(yè)績影響較大，且停牌后公司將須和各地政府的相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)作，同時，合作雙方的業(yè)務(wù)部門和品牌部門也將對本次事宜進(jìn)行發(fā)布會籌備等傳播預(yù)備工作。

作為中國最大的專業(yè)熱水器制造廠商，萬和電氣這幾年在熱水器、燃?xì)鉅t具產(chǎn)業(yè)方面可謂重拳出擊。

2015年度，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約41.92億元，較上年同期增長5.39%；營業(yè)利潤約3.63億元，較上年同期增長21.18%；歸屬于上市公司股東凈利潤約3.19億元，較上年同期增長19.56%。

銷售合力，業(yè)績飆升

在國內(nèi)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)方面，成熟穩(wěn)定的一二級市場，萬和電氣與國美、蘇寧、大中、五星等大型家電連鎖賣場一直保持著良好的合作關(guān)系；廣闊的三四級市場，萬和以專賣店、傳統(tǒng)渠道及新型渠道為有效補(bǔ)充。

目前該公司已經(jīng)建立了13500個渠道網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一、二級市場90%以上覆蓋，三、四級市場覆蓋率達(dá)60%以上，包括以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的自建專賣店和眾多依托于全國家電連鎖賣場、地方家電連鎖賣場和百貨商場的各種類型的“店中店”。

線上業(yè)務(wù)，2015年，萬和電子商務(wù)銷售業(yè)績?yōu)?0586.71萬元，比上年同期增長76.42%。主要包括建設(shè)云營銷系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、萬和官網(wǎng)商城、萬和全員直銷四大系統(tǒng)，探索線下共享線上發(fā)展紅利的創(chuàng)新模式，線上線下價格同步，實(shí)現(xiàn)線上銷售，線下配送，有效解決線上線下的利益沖突，形成銷售合力。

售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，萬和在全國各大中城市建立了40多個客服中心，建立了1500多個特約維修點(diǎn)和3,000多個特約安裝點(diǎn)，擁有上千人的專業(yè)服務(wù)隊伍，并制定了規(guī)范的流程和制度保障其運(yùn)營，從而形成了與銷售發(fā)展相匹配的售后服務(wù)體系。

據(jù)中怡康市場數(shù)據(jù)顯示，公司燃?xì)鉄崴髁闶哿烤€下市場占有率為17%，線上市場占有率為24%，燃?xì)鉄崴魇袌稣加新蔬B續(xù)十二年行業(yè)第一，消毒碗柜、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前五。

萬和燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量連續(xù)多年領(lǐng)先行業(yè)同類產(chǎn)品，其中冷凝燃?xì)鉄崴魇袌?，公司?4.4%和39.8%零售量及零售額份額，繼續(xù)保持冷凝市場雙料領(lǐng)先的絕對優(yōu)勢地位。

高端化，國際化

去年，該公司在“萬和”品牌的基礎(chǔ)上，圍繞智能化及國際化發(fā)展趨勢，新增“梅賽思”和意大利UnicalAGS.p.A.授權(quán)的國際品牌“Schuster”，從品牌塑造著手，深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2015年5月份，萬和與意大利UnicalAGS.p.A.在北京簽訂了《合同》，達(dá)成在家用、商用與工業(yè)熱能應(yīng)用領(lǐng)域締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，共同拓展全球業(yè)務(wù)。

除了萬和總部外，該公司還在武漢、海南、新疆、重慶、陜西等5個省市建成了“Schuster”品牌形象店，正在建設(shè)的“Schuster”品牌形象店有十余家，2016年還將在全國各大重點(diǎn)城市建立100家形象店。

萬和電氣的“梅賽思”新高端品牌，則是積極布局高端智能白色家電、黑色家電、信息家電、燃?xì)饩叩确杭揖与娖鳟a(chǎn)品的研發(fā)、開發(fā)和銷售。

2015年11月份，首批下線三個型號的“梅賽思”產(chǎn)品于“雙十一”正式在天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)購物平臺同步上線；2015年12月，梅賽思承運(yùn)的廣東第一個家電類O2O體驗(yàn)館“順德家電O2O商城”已進(jìn)駐品牌達(dá)30多個，包括萬和、梅賽思、美的、海信科龍、格蘭仕、九陽、威力等，涵蓋電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚電、熱水器以及小家電等品類。

熱水器產(chǎn)業(yè)，多能源產(chǎn)品融合

行業(yè)方面，在眾多涉足廚衛(wèi)電器生產(chǎn)的企業(yè)中，三大類型的企業(yè)——專業(yè)廚衛(wèi)電器企業(yè)、綜合性家電企業(yè)和外資廚衛(wèi)品牌企業(yè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

在廚衛(wèi)電器行業(yè)兩大分支中，熱水器行業(yè)的品牌集中度相對較高，順應(yīng)多種能源熱水器走向混合/共同發(fā)展的趨勢，以燃?xì)鉄崴鳛橹鲗?dǎo)的品牌和以電熱水器為主導(dǎo)的品牌具有走向多能源產(chǎn)品融合發(fā)展的趨勢，市場的品牌集中度預(yù)計將進(jìn)一步提升。

而廚房電器行業(yè)的品牌集中度相對偏低，由于國內(nèi)消費(fèi)者對廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)訴求與國外存在較大差異，國內(nèi)品牌憑借對國內(nèi)消費(fèi)需求的良好把握，在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

中國最大新能源熱水基地

產(chǎn)能方面，萬和電氣是國內(nèi)廚衛(wèi)電器領(lǐng)域規(guī)模最大的專業(yè)化企業(yè)之一，大規(guī)模制造能力的充分發(fā)揮產(chǎn)生了較大的規(guī)模效應(yīng)，為低成本優(yōu)勢奠定了較為堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2015年報數(shù)據(jù)顯示，高明萬和、合肥萬和作為新能源熱水產(chǎn)品生產(chǎn)基地，僅在高明楊和生產(chǎn)基地已經(jīng)竣工的一期工程，就可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能空氣能熱水器15萬臺、平板太陽能板100萬平米、能源集成熱水系統(tǒng)30萬套，形成了目前生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的新能源熱水產(chǎn)品基地。

而合肥萬和生產(chǎn)基地一期建設(shè)完成后，新能源熱水產(chǎn)品規(guī)模年產(chǎn)能亦可達(dá)5萬臺；杏壇萬和燃?xì)獗趻鞝t新生產(chǎn)基地也已經(jīng)動工建設(shè)，規(guī)劃產(chǎn)能燃?xì)獠膳療崴疇t65萬臺/年，商用鍋爐5萬臺/年，規(guī)模將達(dá)行業(yè)第一。

在公司方面看來，節(jié)能環(huán)保和消費(fèi)升級將促成產(chǎn)業(yè)升級機(jī)遇。

廚衛(wèi)被普遍認(rèn)為是體現(xiàn)主人追求優(yōu)質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)，因此，市場對廚衛(wèi)產(chǎn)品在美觀度、個性化、智能化、操作便利性等方面的追求不斷提升，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快。這在對競爭廠商提出更高要求的同時，也促成了行業(yè)整體的升級機(jī)遇，為行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供了內(nèi)升動力。

此外，城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)加快和人民住房水平不斷改善。廚衛(wèi)電器的消費(fèi)趨向于品質(zhì)消費(fèi)，因此城鎮(zhèn)化的推進(jìn)也助推了廚衛(wèi)電器行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，具有品牌影響力的企業(yè)成為最大的受益者。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。