三一挖掘機全面進軍歐洲市場

4月13日晚，三一重工在德國舉行了“三一挖掘機歐洲客戶答謝會”，宣布三一挖掘機正式進軍歐洲市場。

事實上，三一進軍歐洲的姿態(tài)在此次寶馬展中表現(xiàn)非常明顯。在三一展臺所展示的15臺設(shè)備中，有12臺是挖掘機。值得注意的是，這些挖掘機都是三一為歐洲市場深度定制，滿足歐美的排放標準，通過CE認證。同時，還以“會跳舞的挖掘機”進行個性設(shè)備展示，令參展觀眾印象深刻，多位客戶與三一簽署訂單。

在中國，三一是在挖掘機領(lǐng)域擁有絕對優(yōu)勢的市場冠軍，市場占有率超過二、三名之和。無論從體量、質(zhì)量以及服務(wù)上，三一都已經(jīng)成為行業(yè)中的標桿。當行業(yè)經(jīng)受嚴峻挑戰(zhàn)時，三一率先轉(zhuǎn)型，聚焦國際化，2015年三一海外銷售額約占集團總量的40%。

“我們認識到，三一長期的可持續(xù)的發(fā)展，將來自國際化市場，在過去的10年里，我們一直積極準備著。”三一重機董事長俞宏福介紹說，三一挖掘機產(chǎn)品的出口機型近100種，從1.6噸的微挖到90噸級的履帶式挖掘機，海外銷量超過1萬臺。

三一歐洲總經(jīng)理鄧海君也表示，挖掘機將繼混凝土設(shè)備后成為新的引領(lǐng)三一國際化發(fā)展的產(chǎn)品。除了港口機械外，將會大力發(fā)展挖掘機，打出新的組合拳，并以此作為新的產(chǎn)品策略。

同時，三一也注意到了歐洲與其他市場的區(qū)別。如歐洲客戶需求不局限于機器的基本功能，這里有嚴格的交通管制，高規(guī)格的安全和人性化的設(shè)計要求，各國對于輔助工作裝置不通過的偏好，有狹窄空間作業(yè)的要求等。“對于產(chǎn)品制造商這都需要豐富的市場體驗和客戶積累。”鄧海君表示，在歐洲這個競爭激烈的市場，三一初步的銷售目標是1000臺，提升三一品牌認知度，為未來打下基礎(chǔ)。

在客戶答謝會上，三一還向代理商授牌，并頒發(fā)了最佳銷售獎和最忠誠代理商獎。Meerman公司銷售三一挖掘機已經(jīng)九年時間，在歐洲市場BODO有著豐富的經(jīng)驗以及話語權(quán)。“去年啟動新的產(chǎn)品后，我感覺產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、設(shè)計以及操作系統(tǒng)比上一代進入歐洲的產(chǎn)品有了明顯提升。”

該公司負責人LOURENSMeerman說，三一歐洲將總部設(shè)置在貝德堡，并提供充沛的配件以及豐富的技術(shù)支持，這些都使雙方的合作進入良好的階段。此次三一全面進軍歐洲市場，新的銷售團隊也已作好準備。“展會期間我們已經(jīng)銷售了4臺挖掘機。”Meerman表示，歐洲是個穩(wěn)定的市場，雖然一定會遇到一些困難，但是他有信心在未來將三一挖掘機的市場份額提升至5%-10%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。