暴風(fēng)TV打破固有供應(yīng)鏈方式賣互聯(lián)網(wǎng)電視

自從樂視、小米之后，互聯(lián)網(wǎng)電視成為了下一片紅海。

2015年7月，暴風(fēng)科技、日日順、奧飛動(dòng)漫、三諾數(shù)碼影音四家公司合資成立暴風(fēng)TV，推出TVKit系列電視硬件產(chǎn)品，攪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)。

2016年3月，暴風(fēng)TV又將40寸電視定價(jià)在2000元以下。價(jià)格戰(zhàn)之下是暴風(fēng)搶占市場(chǎng)的決心。而在如今IP當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，無論是視頻網(wǎng)站還是硬件平臺(tái)，都秉持“內(nèi)容為王”的原則。對(duì)于內(nèi)容，暴風(fēng)也做了進(jìn)一步的布局，構(gòu)建起超體三生態(tài)。

據(jù)了解，超體三生態(tài)包括計(jì)算機(jī)平臺(tái)、內(nèi)容以及IP娛樂生態(tài)。利用合資公司的優(yōu)勢(shì)并引入愛奇藝等合作伙伴建立一套“聯(lián)邦制”的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。

與平臺(tái)共享內(nèi)容

在如今IP當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，無論是視頻網(wǎng)站還是硬件平臺(tái)，只要能夠得到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就能先一步搶占用戶。

盡管制作商、投資商、分發(fā)商、運(yùn)營服務(wù)商都在搶版權(quán)、IP，但事實(shí)上用戶要的不是版權(quán)，用戶要的是觀影權(quán)。用現(xiàn)在比較時(shí)髦的說法叫‘共享經(jīng)濟(jì)’，用使用權(quán)代替版權(quán)是暴風(fēng)TV內(nèi)容生態(tài)的邏輯。

在內(nèi)容上，暴風(fēng)TV建立自有與分發(fā)的模式，通過統(tǒng)一賬號(hào)、服務(wù)來整合股東奧飛動(dòng)漫等自主生產(chǎn)的內(nèi)容產(chǎn)品，以及愛奇藝、PPS等視頻平臺(tái)的產(chǎn)品。

目前，暴風(fēng)TV的內(nèi)容來自三方，一是自有，比如股東奧飛動(dòng)漫內(nèi)容;二是投資，通過投資、并購獲得內(nèi)容;三是內(nèi)容供應(yīng)，比如合作方愛奇藝的內(nèi)容。

暴風(fēng)TV首席執(zhí)行官(CEO)劉耀平表示，對(duì)比自制視頻的垂直生態(tài)來說，這種做法的好處是保證內(nèi)容的多樣性。

“(這樣)保證了三個(gè)結(jié)果。第一，內(nèi)容每年的新增量，產(chǎn)生內(nèi)容的覆蓋率做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高幾倍;第二，累計(jì)的庫存量高出很多;第三，這個(gè)組織方式的邊際成本最低，相比貢獻(xiàn)最大，不是一定所有的東西自己干才是效率最高的。”

“聯(lián)姻式”的合作模式也規(guī)避了因?yàn)樽灾苾?nèi)容而帶來的較高風(fēng)險(xiǎn)。“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)制作周期比較長(zhǎng)，投資體量比較大，也是比較有風(fēng)險(xiǎn)的。而且每一個(gè)制作公司一年的產(chǎn)出都是非常非常有限的，相對(duì)于全中國乃至于全世界的內(nèi)容產(chǎn)出量來說，占有率一般都只有幾個(gè)點(diǎn)，非常低的。”

同時(shí)，在IP娛樂生態(tài)平臺(tái)中，圍繞一個(gè)比較好的IP開發(fā)周邊產(chǎn)品。這個(gè)生態(tài)平臺(tái)主要依賴暴風(fēng)TV投資方之一奧飛旗下所擁有IP產(chǎn)品。

奧飛擁有《十萬個(gè)冷笑話》等知名IP，同時(shí)投資了《荒野獵人》、《美人魚》等知名度較高的電影，劉耀平表示，這些資源將來都會(huì)在暴風(fēng)終端上提供。“我們會(huì)在暴風(fēng)TV平臺(tái)上圍繞一個(gè)IP來消費(fèi)周邊這所有的東西，影視作品、教育、寓教于樂的游戲和IP+智能產(chǎn)品(智能玩具、機(jī)器人等)，就形成了IP娛樂體系。”劉耀平說道。

線上線下聯(lián)動(dòng)

對(duì)于硬件產(chǎn)品來說，能夠直面消費(fèi)者的線下渠道更有利于建立產(chǎn)品口碑。

目前，暴風(fēng)TV采用線上線下渠道聯(lián)動(dòng)，線上渠道主要依賴京東。“天貓渠道現(xiàn)在也在準(zhǔn)備中。”暴風(fēng)TV公關(guān)對(duì)記者表示。而線下渠道則主要依靠合資方日日順的93個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鋪展。

自有銷售渠道降低了產(chǎn)品在線下銷售的成本，做到無論是線上線下都能統(tǒng)一售價(jià)。采用共享用戶流量，即暴風(fēng)TV支付給落地的地方銷售傭金，共同開發(fā)市場(chǎng)。

“我在后端提供了產(chǎn)品，擁有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)它會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，無論是里面的消費(fèi)還是未來可持續(xù)的消費(fèi)，還是產(chǎn)生流量的廣告價(jià)值，我會(huì)跟這些小的品牌主一起來分賬。”劉耀平說道。

劉耀平告訴記者，未來線下渠道還會(huì)基于虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)交互，通過虛擬計(jì)算平臺(tái)展現(xiàn)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品和交互產(chǎn)品，在線下建實(shí)體體驗(yàn)店，由線上來完成交互和訂單的支撐體系。

依賴生態(tài)平臺(tái)和線上線下渠道，暴風(fēng)TV迅速發(fā)展用戶。截至2016年3月，暴風(fēng)TV推出市場(chǎng)八個(gè)月，已經(jīng)獲得20萬用戶，其中付費(fèi)用戶達(dá)到5萬人。根據(jù)25元/月的會(huì)員費(fèi)計(jì)算，依靠會(huì)費(fèi)一年?duì)I收可達(dá)1500萬元。為了吸引視頻平臺(tái)，這部分的營收會(huì)與合作的平臺(tái)進(jìn)行一定程度的分成。

在2015年的發(fā)布會(huì)上，劉耀平就稱暴風(fēng)TV銷售量將會(huì)超小米電視。在專訪現(xiàn)場(chǎng)，其再次向記者強(qiáng)調(diào)，2016年的銷量將超過小米。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。