萬達戰(zhàn)略牽手步步高 商業(yè)資源日趨混搭

商業(yè)零售進入資源混搭時代。12月28日,萬達集團與步步高集團在長沙達成戰(zhàn)略合作,萬達廣場與步步高超市、萬達院線與步步高商業(yè)項目、飛凡開放平臺與步步高商業(yè)項目等領(lǐng)域開展深入合作。

萬達金融集團總裁曲德君指出,這次兩大集團的合作涉及商超、文化娛樂、信息化等多個層面,包括企業(yè)管理、商業(yè)合作、市場營銷、信息系統(tǒng)、投資融資、市場戰(zhàn)略等方面,可以說是一次全面且深入的集團戰(zhàn)略合作。

與以往線上線下零售平臺在戰(zhàn)略上混搭合作不同的是,此次萬達與步步高的合作兼顧長遠戰(zhàn)略和近期落地項目。兩大轉(zhuǎn)型中的零售巨頭合作集聚了包括線上、線下各種業(yè)態(tài)的商業(yè)資源,并有望圈入基于核心商業(yè)資源延伸出的娛樂、金融和供應鏈資源。

對此,步步高集團董事長王填表示,步步高與萬達在產(chǎn)業(yè)鏈的兩端各有優(yōu)勢,兩個企業(yè)的合作可以帶來優(yōu)勢互補。“目前線上線下的競爭已經(jīng)進入一個新的平衡期,線下實體的價值越來越彰顯,因此這次深度合作將會帶來全新商業(yè)價值。”

寄望業(yè)態(tài)互補

據(jù)了解,此次萬達與步步高的合作首先將鎖定在雙方業(yè)態(tài)資源的互補。步步高超市將入駐萬達集團大西南區(qū)域新建廣場。2016年,萬達集團湖南、江西、四川共計8家萬達廣場即將開業(yè),步步高超市將作為主力店入駐,未來雙方還將在四川、重慶、云南、貴州、廣西等西南五省市進行合作。

王填表示,零售市場都在追求創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型,此次萬達與步步高連鎖超市合作符合雙方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。

今年年初,萬達集團正式提出“全面實施第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”,從中國國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨國企業(yè),從房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向服務業(yè)為主的企業(yè)。反觀湖南步步高盤踞華中、輻射西南,是中西部區(qū)域領(lǐng)先的多業(yè)態(tài)零售業(yè)企業(yè)。僅2016年1月就計劃在湖南、江西、重慶等地開出6家門店。

除對接步步高商超資源,萬達集團還就萬達院線與步步高商業(yè)項目展開合作。萬達影城將進駐步步高自建的商業(yè)項目。同時,萬達院線還將會就步步高商業(yè)的現(xiàn)有影城進行整體評估,并從技術(shù)升級、品牌管理、營運保障方面給予相應建議,為雙方今后的深化合作打下堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)王填此前接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示,步步高未來的重點將以購物中心、生鮮超市和便利店為主。

一位券商分析師對21世紀經(jīng)濟報道記者表示:“購物中心存量物業(yè)已經(jīng)很稀有,自建投入大、周期長,對原來輕資產(chǎn)運營的步步高來說,短期內(nèi)大規(guī)模購地建購物中心會帶來資金鏈上的風險,從近期增發(fā)募資結(jié)果來看,步步高自主拓展購物中心業(yè)務也難以得到資本市場的大力支持。公司要實現(xiàn)向上游購物中心快速延伸,最好的方式就是與購物中心優(yōu)勢企業(yè)直接合作。”

整合商業(yè)資源

除了業(yè)態(tài)互補,此次萬達與步步高落實的第二大合作目標為步步高購物中心聯(lián)手飛凡打造智慧賣場。根據(jù)合作協(xié)議,步步高集團旗下32家購物中心將全面進駐飛凡開放平臺,飛凡將提供整套“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案。

飛凡是萬達旗下構(gòu)建“實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”場景服務的運營商。今年開始,飛凡一直努力去萬達化,加速“攬入”第三方購物中心。但目前從進駐飛凡的購物中心來看,品牌知名度非常高的除了萬達外,其他都是一些地方性獨體商業(yè)項目進駐。此次步步高商業(yè)連鎖整體進駐飛凡,無疑將給這個平臺帶來不小的機會。

因此,飛凡全球招商平臺也一并對外發(fā)布,高效對接商家開店需求與商業(yè)體鋪位資源。萬達金融集團總裁曲德君表示,飛凡開放平臺是基于滿足消費者個性化需求搭建的一個全方位嫁接互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺。

在王填看來,這種融合并非線上企業(yè)與線下企業(yè)的混搭配對就能完成,而是要充分整合商業(yè)資源,帶來全新商業(yè)價值。

早在今年7月,步步高就曾與永和食品集團、當當網(wǎng)和中糧集團成為戰(zhàn)略合作伙伴,但截至目前并沒有合作的相關(guān)內(nèi)容公開。此后,萬達與蘇寧、阿里“聯(lián)盟”轟動一時,也并沒有什么合作性的業(yè)務進展。

上述機構(gòu)分析師認為,步步高與萬達雙方資源的整合,前期落地在業(yè)態(tài)和平臺,后期將注重業(yè)務再造。根據(jù)各自現(xiàn)有業(yè)務,未來步步高一旦全面進入飛凡平臺,云猴的全球聯(lián)采眾籌平臺及其整體供應鏈將納入飛凡,這樣線下實體業(yè)態(tài)的合作,在線上可實現(xiàn)供應鏈的整合。在此基礎(chǔ)上,雙方或在金融方面推進新的合作。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。