馬鋼鍍鋅板出口“多點開花”

今年以來，銷售公司鍍鋅板出口團(tuán)隊立足當(dāng)前國際市場格局，有針對性地制定了“化整為零”“多點開花”的營銷思路，對外借助國際貿(mào)易商和海外公司拓展銷售渠道，對內(nèi)聯(lián)合生產(chǎn)單元確保產(chǎn)品按時按量地高質(zhì)量兌現(xiàn)。首季度鍍鋅產(chǎn)品出口訂單量達(dá)1.57萬噸，喜迎開門紅　　今年以來，銷售公司鍍鋅板出口團(tuán)隊借助國際貿(mào)易商和海外公司的力量，維護(hù)現(xiàn)有出口渠道，積極進(jìn)軍新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大鍍鋅出口量，為持續(xù)做大做強(qiáng)馬鋼鍍鋅品牌國際化建設(shè)接續(xù)奮斗，首季度鍍鋅產(chǎn)品出口訂單量達(dá)1.57萬噸，喜迎開門紅。　　作為馬鋼板帶系列產(chǎn)品中邊際效益較高、品牌力較強(qiáng)的“拳頭”產(chǎn)品，馬鋼鍍鋅板近幾年的出口可謂是一波三折、困難重重。從在歐洲市場遭遇反傾銷，到日漸穩(wěn)定的加拿大市場受阻，加之其他鋼廠的價格競爭，為馬鋼鍍鋅板出口工作帶來了極大的挑戰(zhàn)。為了更好地做好鍍鋅產(chǎn)品出口工作，馬鋼鍍鋅板出口團(tuán)隊集思廣益制定了相應(yīng)的對策：一方面在維護(hù)好現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步推進(jìn)日本市場的開拓以及歐洲除德國以外的海外市場開拓；另一方面進(jìn)一步開拓可以規(guī)避反傾銷的低碳、環(huán)保鈍化等產(chǎn)品，做好出口鍍鋅鋼材的品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作。　　面對今年春季的市場格局，他們以實現(xiàn)鋼材出口邊際利率最大化，穩(wěn)固馬鋼鋼材國際化品牌地位為目標(biāo)，有針對性地制定了“化整為零”“多點開花”的營銷思路。以東南亞市場作為重點，維護(hù)現(xiàn)有日本、泰國市場渠道，借助海外公司，積極開發(fā)歐洲、南美等市場。同時通過經(jīng)銷商及海外公司一起開拓新的市場和客戶，特別是終端用戶，不斷提高鍍鋅產(chǎn)品的出口效益。與此同時，協(xié)同生產(chǎn)單元，把出口訂單作為重點訂單給予重點關(guān)注，全流程關(guān)注生產(chǎn)，協(xié)助物流及時配合找船，確保訂單能按時按量交付，減少貿(mào)易摩擦，提高客戶滿意度，增強(qiáng)品牌影響力。“雖然困難很多，但只要我們積極掌控市場動向，不過度依賴單一市場，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，就一定能夠在推進(jìn)馬鋼國際化品牌建設(shè)的道路上走得更穩(wěn)更好。”辦法總比困難多，有了首季度銷售工作奠定的良好基礎(chǔ)，馬鋼鍍鋅板出口團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對今年的工作充滿了信心。來源：馬鋼日報

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