惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)欲進(jìn)行業(yè)前三

中國(guó)的消費(fèi)用戶因?yàn)樘熵埗涀×?ldquo;11.11”，但是絕大多數(shù)人都不知道，這一天也是惠而浦這家全球第一白電家電品牌的生日，那是1911年的11月11日，擁有百年沉淀的惠而浦終于開始在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力了。2018年6月2日，主題為“王者之光，星耀東方”的惠而浦中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品品鑒會(huì)在安徽合肥舉行，來自全國(guó)的700多位經(jīng)銷商見證了這個(gè)可能是惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重要時(shí)刻。

惠而浦(中國(guó))股份有限公司總裁艾小明在他講話的PPT中用蝴蝶的輪廓來進(jìn)行綱要標(biāo)記，其所闡釋的意思如此明顯：蝶變成為了惠而浦于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的主旨所在。他甚至說道：“如果大家非得說我們?cè)谥袊?guó)要發(fā)展到第幾名，那我們的目標(biāo)是，我們要進(jìn)入前三，這是我們的愿景。”

中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略性地位進(jìn)一步凸顯

不得不說，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)用戶對(duì)惠而浦仍然缺乏足夠的認(rèn)知，這家百年全球第一白色家電品牌在2017年的銷售規(guī)模達(dá)到了213億美元，在全球范圍內(nèi)擁有70個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)中心。據(jù)惠而浦集團(tuán)執(zhí)委、亞太區(qū)總裁、中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)Samuel Wu介紹，惠而浦在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，處于遙遙領(lǐng)先的地位；在歐洲市場(chǎng)同樣也是兩大領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一；在東南亞、澳洲等等區(qū)域，惠而浦的市場(chǎng)業(yè)績(jī)同樣卓著。

很顯然，在惠而浦全球的發(fā)展體系中，中國(guó)這個(gè)全球最大的家電消費(fèi)需求國(guó)別市場(chǎng)成為了一個(gè)相對(duì)的“洼地”所在。但是，中國(guó)市場(chǎng)在近幾年以來的變化正在越來越適合像惠而浦這樣的品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐卣埂?/p>

一方面，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈演愈烈，中高端產(chǎn)品、品質(zhì)化需求已經(jīng)在主導(dǎo)家電市場(chǎng)的演變；另外一個(gè)方面，家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求群體正在發(fā)生著切換，年輕一代的成長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大，驅(qū)動(dòng)著中國(guó)家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。

就在此次經(jīng)銷商峰會(huì)召開的一周前，惠而浦中國(guó)總部和全球研發(fā)中心落戶合肥，Samuel Wu還介紹，惠而浦在全球家電行業(yè)的布局中，產(chǎn)業(yè)鏈最集中的是三個(gè)地區(qū)：一個(gè)是美國(guó)的俄亥俄，一個(gè)是歐洲的波蘭，還有一個(gè)就是中國(guó)的合肥。“所以惠而浦非?？春煤戏蔬@個(gè)基地，把它作為我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展、亞太的發(fā)展和全世界的發(fā)展最重要的基礎(chǔ)之一。”

惠而浦從來沒有像現(xiàn)在這樣對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如此重視，中國(guó)市場(chǎng)在惠而浦全球體系中的戰(zhàn)略性地位也從未像當(dāng)下得到如此的凸顯，這也向外界傳遞出了惠而浦于中國(guó)市場(chǎng)規(guī)?；M(jìn)擊的信念和信心。正如艾小明在此次會(huì)議上所提到的那樣：“今天的惠而浦(中國(guó))公司是一個(gè)全新的企業(yè)，2018年度的發(fā)展關(guān)鍵詞為‘聚焦、經(jīng)營(yíng)、信心’。”

中國(guó)市場(chǎng)為惠而浦全球業(yè)務(wù)提供充沛動(dòng)力

從此次會(huì)議可以看到，以中國(guó)為基地支持全球業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為了惠而浦的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今惠而浦的核心業(yè)務(wù)處于一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的繁榮階段，而中國(guó)市場(chǎng)后期的發(fā)展也將為這種態(tài)勢(shì)提供更為充沛的增長(zhǎng)動(dòng)力。所以，作為惠而浦(中國(guó))股份有限公司總裁，艾小明可謂肩負(fù)著重大的使命。

這種使命從6月2日大會(huì)的前期籌劃和舉辦就可以看出了端倪，就在大會(huì)召開的前夕，艾小明深夜加班與其同事們一起籌劃內(nèi)容而直至凌晨，筆者從會(huì)議中了解到，他對(duì)于惠而浦之于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)則規(guī)劃得更為具體。

誕生于1911年11月11日的惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)迎來了一個(gè)全新的發(fā)展階段

“首先我們需要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)與盈利。我相信只有這樣，我們?cè)谧魑唤?jīng)銷商朋友也能跟我們一起成長(zhǎng)，這是企業(yè)生存之道，生存的根本，”他還談到，惠而浦要把全球白色家電NO.1的品牌基因帶到中國(guó)，建立高端品質(zhì)生活的家電品牌；第三，推動(dòng)惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷以及數(shù)字化產(chǎn)品，而這也將是惠而浦創(chuàng)新的必然之路。并且，他希望惠而浦能夠成為員工喜愛的公司。

基于這些，他才說：“如果大家非得說我們?cè)谥袊?guó)要發(fā)展到第幾名，那我們的目標(biāo)是，我們要進(jìn)入前三，這是我們的愿景。”但是，惠而浦如同其他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌一樣，也都面臨著很多的挑戰(zhàn)。所以，這就要求惠而浦的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售思維、管理方式、供應(yīng)鏈平臺(tái)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)等等每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行升級(jí)。

在上述方面，惠而浦(中國(guó))股份有限公司營(yíng)銷副總裁胡強(qiáng)對(duì)此做出了詳細(xì)解讀，即在渠道上，要確保渠道利益具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品上，要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向匹配渠道；在終端上，要從改善終端體驗(yàn)出發(fā)提升終端能力。

產(chǎn)品是所有戰(zhàn)略與策略落地的承載

Samuel Wu在介紹現(xiàn)在惠而浦中高層團(tuán)隊(duì)的時(shí)候說過這樣一句話：所有這些人會(huì)為在座的經(jīng)銷商朋友提供更好的產(chǎn)品，更穩(wěn)定的質(zhì)量、更有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。事實(shí)上，無論產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式、產(chǎn)銷邏輯怎樣變革，產(chǎn)品始終是企業(yè)與用戶之間核心的鏈接點(diǎn)?；荻脂F(xiàn)有所有的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略都需要通過產(chǎn)品向市場(chǎng)傳遞。

筆者從會(huì)議上了解到，作為惠而浦的優(yōu)勢(shì)品類，洗衣機(jī)將成為其繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升的重要承載；而在冰箱品類上，惠而浦將繼續(xù)釋放產(chǎn)能，提升盈利能力，引入惠而浦全球智慧平臺(tái)，面向細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化品牌打造。當(dāng)然，惠而浦(中國(guó))公司需要借助惠而浦全球技術(shù)、資源的支持，布局廚電市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

另外，惠而浦在此次經(jīng)銷商峰會(huì)上重點(diǎn)展示了兩款新品：主導(dǎo)智氧清新功能的新睿洗衣機(jī)和主打女性專屬空間和HFO發(fā)泡技術(shù)的凍齡冰箱。值得一提的是，惠而浦全球設(shè)計(jì)趨勢(shì)也得以在此次大會(huì)期間進(jìn)行展示，惠而浦希望通過自己的產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，同時(shí)讓產(chǎn)品成為家居生活中靈性、動(dòng)態(tài)的存在，用戶可以同家電進(jìn)行情感化的、自然而然的交互。

艾小明在他的講話結(jié)尾部分引用了這樣一句話：真正成就你的，是那些至暗時(shí)刻的選擇。從這句話中，可以清晰的感知到他那強(qiáng)烈的使命感和目標(biāo)踐行的動(dòng)力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。