溫商泉城創(chuàng)業(yè)啟示錄：勇立潮頭唱大風

得“溫商”者得天下。

在中國商貿(mào)發(fā)展史上，被稱為“東方猶太人”的“溫商”一直扮演著敢為人先的探路者和引領(lǐng)者的角色。

經(jīng)濟學家鐘朋榮講“溫州人精神”時概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開拓精神;敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。

濟南溫商超過6萬人，所創(chuàng)辦和經(jīng)營的企業(yè)在泉城經(jīng)濟版圖中占有重要位置，8月30日還將在濟南召開山東省溫州商會成立大會。在國家大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事，或許能帶來不少啟示。

代表人物：連城置業(yè)董事長濟南市溫州商會會長陸建林

扎根泉城28年經(jīng)營橫跨三界

陸建林的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是一個典型成功溫商的勵志故事：年少離鄉(xiāng)，在陌生城市白手起家，吃苦耐勞完成資金積累，憑借敏銳市場嗅覺跨界經(jīng)營，事業(yè)開始呈幾何式增長。故事講起來簡單，而創(chuàng)業(yè)背后的酸甜苦辣或許只有他自己能體會。

“能吃苦，抱團，市場把握準?！标懡炙f這幾個溫商的優(yōu)點，在他身上體現(xiàn)得尤為明顯。他當年落腳濟南后，最開始做的是塑料顆粒原材料生意。后來，發(fā)現(xiàn)他供原料的廠家利潤更大，就延伸產(chǎn)業(yè)鏈開始生產(chǎn)塑料袋，隨后又轉(zhuǎn)做出口。直到現(xiàn)在，這家位于天橋區(qū)的成林塑膠制品有限公司，每年出口額高達一兩千萬美元，是山東省外貿(mào)百強企業(yè)。

因勢而謀，應勢而動。企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展后，陸建林沒有安于現(xiàn)狀。2003年，正是房地產(chǎn)開始野蠻增長的階段，他果斷摸索著干了起來。連城置業(yè)很快在濟南西部立住腳跟，20萬平方米的連城水岸住宅項目贏得廣泛好評。此后，連城置業(yè)又在濰坊成功開發(fā)了3個項目。

現(xiàn)正在開發(fā)的連城國際商業(yè)綜合體項目，進展順利。特別是將于10月開業(yè)的連城廣場，將把濟南西部商業(yè)提升到一個新高度。連城廣場位于經(jīng)十路緯十二路交界處黃金位置，眼光獨具的陸建林認為，“十二馬路”商圈很快將成為泉城路之后，濟南又一金街。連城廣場共3萬多平方米，集合了眾多品牌餐飲、奢侈品集合店、兒童樂園……這里將成為一個小而美的高端精品購物中心，和周邊現(xiàn)有商業(yè)形成互補。

陸建林在商業(yè)的跨界，還有一個重頭項目——濟南東部保稅區(qū)里3萬平方米的進口商品展示交易中心。由于保真價低，今年4月開張時連續(xù)出現(xiàn)剛補貨就被市民搶購一空的盛況。

依托這一展示交易中心，陸建林正在打造跨境電商平臺“聚洋貨”，將于9月19日正式開業(yè)。待連城廣場開業(yè)后，將引入展示交易中心里的進口商品。將來，由市區(qū)東部保稅區(qū)的展示交易中心，市區(qū)西部的連城廣場形成的線下實體展示體驗店，和“聚洋貨”的線上平臺，形成完整的山東首家大型O2O跨境電商。

扎根濟南28年的陸建林，不僅完成了從塑料制品加工、地產(chǎn)到商業(yè)的傳奇跨界創(chuàng)業(yè)，在城市發(fā)展中也留下深深的印跡。2013年底當選濟南市溫州商會會長后，熱心服務于泉城6萬溫商，積極奔走于濟南和溫州兩市，為兩地發(fā)展貢獻力量。

代表人物：山東佳源生態(tài)環(huán)境建設(shè)有限公司董事長、山東中揚電子商務有限公司董事長陳一鋒

關(guān)注民生民情一年內(nèi)建百家進口食品放心店

8月25日下午，濟南市經(jīng)四路恒昌大廈，陳一鋒剛送走了幾批洽談業(yè)務的客戶，又有電話不斷打來。他操著一口帶有溫州口音的普通話，戴著金邊眼鏡，穿著考究的襯衫，陳一鋒的身上散發(fā)著一種儒商特有的氣質(zhì)。

溫商圈子里，善于交往，熱心幫助同鄉(xiāng)的陳一鋒的知名度頗高。現(xiàn)在他已是濟南市溫州商會副會長兼秘書長。

早年，志存高遠的陳一鋒在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)，頗有成就。2007年，他揮師北上，在濟南掛出“山東佳源生態(tài)環(huán)境建設(shè)有限公司”的牌子。全運會前夕，他獲悉濟南市奧體中心旅游路附近城市規(guī)劃要對部分裸露山體進行修復。山體裸露面距離地面垂直距離達120米，讓很多設(shè)計單位都感到棘手。他決心把“在石頭上種樹”技術(shù)帶到山東。經(jīng)浙江大學專家課題小組調(diào)研，一個嶄新的方案出爐了：將山體坡度放緩到65度左右，邊坡穩(wěn)定再打孔種樹。這一方案被推選成為公開招標范本，并作為該項目的標準進行招標。同時，山東佳源也被當?shù)卣垍⒓邮┕ね稑?，并順利中標?/p>

“做人要有良心，要反哺社會。追求經(jīng)濟利益是企業(yè)發(fā)展的主要目標，但決不是企業(yè)的最終目標。”陳一鋒說，他把回報社會當作人生的最大快樂，并實現(xiàn)了企業(yè)績效與社會責任互促互利的雙贏局面。2014年11月，他與山東某高校幾位教授聯(lián)合創(chuàng)辦山東中揚電子商務有限公司。與中糧集團合作引進優(yōu)質(zhì)進口食品，成為中糧集團進口食品在山東、浙江兩省的唯一戰(zhàn)略合作伙伴?！拔覀兒苄湃侮惪?，陳總在業(yè)界有良好的口碑，還有價值觀的認同，我們有共同的社會責任感?！敝屑Z集團一位高層對記者說。

陳一鋒將中糧集團的商品帶進了濟南市綜保區(qū)，并成為暢銷品和脫銷品，但中揚電商在他心目中的戰(zhàn)略藍圖遠非如此?！拔磥硪荒辏蚁朐匍_100家‘一豐中揚’進口食品門店。那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人只需投資15-20萬，就可實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢?！?/p>

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。企業(yè)、商會、社會……溫州、濟南、杭州……陳一鋒在不斷探索、不斷前行，尋找并實現(xiàn)著自己的價值。

代表人物：凱萊電氣創(chuàng)始人趙忠良

第一筆訂單，從郎茂山跑著追到魏家莊

1982年，17歲的溫州小伙趙忠良只身一人來到濟南，當起了溫州老家村辦小廠的推銷員;33年后的今天，話音中帶著不少濟南味兒的他，已是山東凱萊電氣設(shè)備有限公司的當家人，企業(yè)年產(chǎn)值超過2個億?；貞泟?chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，他說除了自己的堅持，更重要的是濟南人的包容成就了他。

“那時改革開放剛開始，溫州老家人多地少，我就想出來看看?！壁w忠良回憶說，他懷揣著全家人湊起來的300元“巨款”來到濟南。住下后，沒有一點銷售經(jīng)驗的趙忠良開始賣他“照片”上的電器配件。“那時都是平房，哪里煙囪高，就往哪里跑?！本瓦@樣跑了20多天，他一個產(chǎn)品都沒賣出去。就在盤算著口袋里的錢還能撐幾天的時候，在位于郎茂山的市中鋼管廠墻上，他看到了一點希望。

“那上面掛了設(shè)備科的一張采購表，里面就有我推銷的產(chǎn)品?！钡珓傄徽f明來意，他就被拒絕了。第二天，不死心的趙忠良又來了，鋼管廠的門衛(wèi)連門都沒讓他進去。

坐在廠門口的一塊石頭上，這些日子以來的各種心酸涌上心頭，想著就這樣兩手空空回到老家，該怎么向家人交代，自己這輩子恐怕就再也沒機會出來了。他的眼淚忍不住就掉了下來。

回到旅社，他一夜翻來覆去睡不著。第二天，沒有退路的趙忠良，買了兩條大雞煙和兩瓶酒等在鋼管廠門口。傍晚，設(shè)備科的胡科長騎著自行車下班回家?！耙宦反笙缕?，我就追在后面跑，從郎茂山一直追到了魏家莊的奎盛街，足足跑了四五十分鐘?！钡崎L還是把他推出了門外。

第二天，趙忠良一直蹲守在胡科長家門口，一見他就懇求道：“大叔，就給我兩分鐘時間，行嗎?”胡科長心軟了：“你明天上廠里來吧?！本瓦@樣，趙忠良在來到濟南的第25天，拿到了他人生中第一筆訂單。1573元的合同金額，他這輩子都忘不了。

從那以后，趙忠良便開始了與濟南的不解之緣。

跑了8年業(yè)務后，1991年，他在大觀園附近租了一個門頭房?！澳菚r的房東，后來成了我的愛人?！壁w忠良說。

隨后，趙忠良成立了自己的公司，但只是做銷售商。但隨著銷售額不斷增長，他發(fā)現(xiàn)賣別人的產(chǎn)品，售后服務很難跟上。兩年后，他涉足生產(chǎn)加工領(lǐng)域。2002年又擴資成立了山東凱萊電氣設(shè)備有限公司。如今，凱萊電氣已成為一家集高低壓成套開關(guān)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的省級高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲山東省著名商標、濟南市名牌稱號，是全國企業(yè)質(zhì)量信用3A級企業(yè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。