競(jìng)爭(zhēng)壓力有增無(wú)減，空調(diào)二三線品牌如何前行？

2023冷年空調(diào)市場(chǎng)再創(chuàng)新高的出貨規(guī)模，并不能掩蓋空調(diào)行業(yè)面臨的困境，大規(guī)模增長(zhǎng)空間有限、制造成本提升、消費(fèi)動(dòng)力不足。與2022冷年旺季高增長(zhǎng)下高昂的行業(yè)情緒不同，2023冷年旺季后期不達(dá)預(yù)期，面對(duì)依然嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)氛圍陷入冷靜。

當(dāng)下，宏觀層面的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)暖意頻傳。6-8月制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)已連續(xù)三個(gè)月回升；8月份全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)同比由負(fù)轉(zhuǎn)正，全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)同比降幅收窄；8月份出口同比降幅收窄……此外，央行披露的金融數(shù)據(jù)顯示，8月份新增社融和信貸雙雙回升，實(shí)體融資需求增強(qiáng)。另外，為鞏固經(jīng)濟(jì)回升向好基礎(chǔ)，保持流動(dòng)性合理充裕，中國(guó)人民銀行決定于2023年9月15日下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.25個(gè)百分點(diǎn)（不含已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的金融機(jī)構(gòu)）。

宏觀領(lǐng)域的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和政策都在釋放出經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的信號(hào)。在如此這般的宏觀環(huán)境下，空調(diào)行業(yè)新冷年開盤、新品推出、營(yíng)銷布局等活動(dòng)不斷，而且空調(diào)行業(yè)利基力量諸多二三線品牌也在呈現(xiàn)積極的態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)品升級(jí)與多元化并舉

在空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的大趨勢(shì)下，二三線品牌同樣將產(chǎn)品升級(jí)作為新冷年的重要方向。

新科空調(diào)在新冷年工作會(huì)議上就強(qiáng)調(diào)：將繼續(xù)堅(jiān)守并不斷完善嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性。新科在打造鮮明行業(yè)標(biāo)簽中，將新產(chǎn)品、新技術(shù)放在了首要位置。尤其新科空氣能熱泵在智能控制、超低溫制熱、降噪技術(shù)等方面，不斷技術(shù)創(chuàng)新。

夏菱空調(diào)在2024冷年產(chǎn)品全面直流變頻化，融入零風(fēng)感、防直吹等功能，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。夏菱空調(diào)董事長(zhǎng)花軍宏表示：“今年我們都是自己開模具，產(chǎn)品外觀和技術(shù)都有很大的升級(jí)，在同類品牌中優(yōu)勢(shì)明顯。”

同時(shí)，在原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，產(chǎn)品多元化成為品牌拓展市場(chǎng)的手段之一。

以新科電器為例，早在2019年，瞄準(zhǔn)了洗烘市場(chǎng)，著手布局干衣機(jī)、洗衣機(jī)的研發(fā)制造。在今年8月，新科方面繼續(xù)強(qiáng)調(diào)：“全品類戰(zhàn)略”將是集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重要策略之一。新科將借助在分體空調(diào)、中央空調(diào)、空氣能熱泵、智能小家電等領(lǐng)域多年的市場(chǎng)深耕與深厚產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提供多樣化、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品選擇。

上海雙鹿上菱企業(yè)集團(tuán)在9月的新品品鑒會(huì)上，提出圍繞“產(chǎn)品聚焦差異化”的經(jīng)營(yíng)策略，超薄嵌入式十字對(duì)開大冰箱、健康變頻空調(diào)，集中體現(xiàn)了在同類品牌中的差異化優(yōu)勢(shì)。

二三線品牌通過(guò)產(chǎn)品多元化一方面滿足不同區(qū)域、不同時(shí)段消費(fèi)者的需求，解決單一空調(diào)業(yè)務(wù)淡旺季的問(wèn)題，另一方面，開拓的新賽道，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)在家電行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

線下渠道數(shù)量與質(zhì)量并重

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)流通渠道的解構(gòu)，國(guó)內(nèi)的流通模式正在發(fā)生巨變，商業(yè)場(chǎng)景在持續(xù)分化。空調(diào)產(chǎn)品中服務(wù)的特質(zhì)決定了，在渠道多元化的過(guò)程中，線下市場(chǎng)的支撐作用依然存在。優(yōu)質(zhì)的渠道是有效大范圍覆蓋市場(chǎng)，建立有效銷售通路的必要條件。

因此，在二三線品牌向下沉市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的過(guò)程中，渠道擴(kuò)展的數(shù)量和質(zhì)量成為重點(diǎn)。這點(diǎn)從二三線品牌近期不斷召開的新冷年開盤會(huì)議，品牌方走訪市場(chǎng)就得以窺見。

美博空調(diào)提出按照“農(nóng)村包圍城市+城市中心據(jù)點(diǎn)”并舉來(lái)推進(jìn)整體渠道戰(zhàn)略，鞏固提升基礎(chǔ)好的市場(chǎng)，加快薄弱市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的經(jīng)銷和分銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

新科空調(diào)包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的一行人員在近期馬不停蹄地走訪京津冀、洛陽(yáng)、鄭州等地，目的就是與代理商面對(duì)面溝通，加強(qiáng)緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)突破。

上菱空調(diào)則強(qiáng)調(diào)：渠道分銷一直是公司的核心業(yè)務(wù)板塊，針對(duì)渠道分銷市場(chǎng)，集團(tuán)正加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。

夏菱空調(diào)9月中旬帶領(lǐng)200名經(jīng)銷商前往泰國(guó)，舉行經(jīng)銷商峰會(huì)和新品發(fā)布，這表達(dá)了夏菱自有品牌發(fā)力市場(chǎng)的決心，而傳統(tǒng)渠道就是中堅(jiān)力量。

在以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)周期，市場(chǎng)拓展離不開用戶和渠道的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)，尤其二三線品牌立足線下渠道謀求更大的市場(chǎng)空間。

整體來(lái)看，下半年消費(fèi)有望持續(xù)恢復(fù)，空調(diào)行業(yè)也迎來(lái)更多的新玩家。雖然空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力有增無(wú)減，但是樂(lè)觀者永遠(yuǎn)前行。二三線品牌正從規(guī)模向價(jià)值回歸，以產(chǎn)品為核心尋適合自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以線下渠道為基石開拓市場(chǎng)，以此打開可持續(xù)發(fā)展的通路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。