工程機(jī)械行業(yè)人士：堅決反對價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟

近日，主題為“新征程、新動能、新發(fā)展”的第二十屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇與中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會六屆四次會員代表大會同期在陜西西安召開。本屆高層論壇設(shè)置了高層對話，14位來自工程機(jī)械行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先骨干企業(yè)的高層參與了對話，共同探討行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之道。

關(guān)于工程機(jī)械行業(yè)價格戰(zhàn)問題，7位行業(yè)人士表達(dá)了自己的看法：

中鐵高新工業(yè)股份有限公司總工程師王杜娟：一個產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，從起步、成熟，甚至走下坡路的過程中，一定會經(jīng)歷劇烈競爭的階段，這是市場規(guī)律。價格戰(zhàn)本身是市場規(guī)律，價格戰(zhàn)的背景更多是產(chǎn)能過剩。如我們只單純討論價格戰(zhàn)，不討論產(chǎn)能過剩，這是割裂的。價格競爭肯定是市場行為，如果說完全的壟斷保護(hù)，沒有價格戰(zhàn)，對于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展是不利的；但如果是健康、良性的發(fā)展，價格的競爭也正常。競爭到一定程度，企業(yè)可以選擇放棄這個產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新的行業(yè)。這都沒有問題。更多的是要討論產(chǎn)能過剩、一窩蜂上馬的問題，這可能是價格戰(zhàn)的一個核心。我個人非常反對價格戰(zhàn)，尤其是海外價格戰(zhàn)。2012年中鐵裝備第一次出走海外，現(xiàn)已在歐洲市場站穩(wěn)了腳跟，得到了客戶普遍的認(rèn)可。剛開始我們與國外企業(yè)競爭，國外產(chǎn)品的價格高，我們也隨著水漲船高，掙了些錢。但是隨著國內(nèi)的一些同行也都“走出去”，市場價格開始變化了。我認(rèn)為同行在國外低價競爭策略，損害了國家的利益，這就需要管控。

中國石油管道局設(shè)備租賃公司總經(jīng)理馬春青：價格戰(zhàn)和惡性競爭要區(qū)分開來。企業(yè)為了擴(kuò)大市場，一方面降低成本，另一方面適當(dāng)讓利，如把原來10%的利潤降低到3%的利潤，作為有實力降價的領(lǐng)頭企業(yè)，適當(dāng)降價格，我不認(rèn)為是價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在什么行為我們是堅決反對的呢？如別人參與了的項目，投了標(biāo)，個別企業(yè)不計自己成本，一味地降價，搶奪市場，靠降價進(jìn)行惡性競爭，對行業(yè)發(fā)展帶來巨大的傷害，這個我們是不歡迎的。作為客戶，特別是設(shè)備租賃公司，大家更愿意見到產(chǎn)品的低價格，但是又不愿意見到由于產(chǎn)品的低價格，造成企業(yè)沒有資金投資，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力下降，使得行業(yè)出現(xiàn)停滯和發(fā)展節(jié)奏減緩，這是大家不愿意看到的。所以還是希望企業(yè)保持合理的成本，合理的利潤，為了行業(yè)的共同發(fā)展，保持自己的初心。

山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：我2014-2017年在山河智能主管了4年的國際營銷，然后又主管了山河智能集團(tuán)的營銷，去年開始又分管國際營銷，因此對行業(yè)和市場還是比較熟悉。我認(rèn)為無底線的價格戰(zhàn)對行業(yè)的傷害非常大，目前行業(yè)惡性價格競爭的被動局面是我們大家自己造成的，特別是一些頭部企業(yè)，對價格的影響很大。我認(rèn)為企業(yè)不僅在國內(nèi)應(yīng)該保持合理的價格和商務(wù)條件。價格和商務(wù)條件是要結(jié)合來看，有的價格高，但是商務(wù)條件非常差，也會給這個行業(yè)帶來很大的傷害。我們有些頭部企業(yè)，把一些不良的營銷方式帶到了國外市場，在海外市場采取無序價格競爭，這對于中國品牌本身也是一種傷害。因為價格低，海外客戶都認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量差?，F(xiàn)在中國工程機(jī)械產(chǎn)品在國際市場的競爭力越來越強(qiáng)，但如我們自己因市場競爭把產(chǎn)品價格無底線地降低，甚至去貶低國人自己的產(chǎn)品和水平，我覺得對行業(yè)的傷害很大。

方圓集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉長城：價格戰(zhàn)是每次論壇都不可回避的話題，我是這樣認(rèn)為的：第一、今天在座的大家既是價格戰(zhàn)的主體者，也是價格戰(zhàn)的受害者?，F(xiàn)在行業(yè)的客戶普遍是按照我們的招標(biāo)的原則進(jìn)行采購。而招標(biāo)體制中低價中標(biāo)體制，把我們帶入到這個惡性循環(huán)局面中。從客戶角度，招投標(biāo)中低價招標(biāo)的體制本身的傷害就很大。第二、方圓成立于1970年，至今已53個年頭，是純民營企業(yè)，沒有任何貸款，也沒有上市。價格戰(zhàn)對公司來講是致命的，所以我們從來不參與價格戰(zhàn)。十年前，我們的產(chǎn)品價格在所屬行業(yè)中屬于中游偏上，最近5-6年，我們中小企業(yè)的產(chǎn)品在細(xì)分市場的價格已經(jīng)被壓到了凋亡的地步。我們企業(yè)只能根據(jù)自身的情況進(jìn)行取舍，有利潤就做，沒利潤就不做，沒法虧本，因為我們沒有融資平臺、沒有股民的資金，純是自己腰包里的錢。作為銷售產(chǎn)品方我們不希望打價格戰(zhàn)，希望大家把精力用在創(chuàng)新、降成本，贏取更大的市場空間，以產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性去贏得市場。我建議大家在市場競爭非常嚴(yán)峻、供大于求的情況下，價格戰(zhàn)如果真的很難避免，只能做好自己，找準(zhǔn)適合自己企業(yè)發(fā)展的途徑，獨善其身，穩(wěn)健地往前發(fā)展，才能達(dá)到高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。

小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理費春江：從小松公司產(chǎn)品現(xiàn)在的價格水平看肯定沒有參與價格戰(zhàn)，而且在我們的經(jīng)營理念中，永遠(yuǎn)不會有價格戰(zhàn)這個選項。我們始終追求的是，只有給用戶提供全生命周期的高價值，才能獲得產(chǎn)品的高價格。高質(zhì)量發(fā)展是需要大量的研發(fā)投入，需要資金，需要有良性的循環(huán)，我相信要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，價格戰(zhàn)一定是我們最大敵人，我們希望和行業(yè)同仁們一起做好這個事情。

日立建機(jī)銷售（中國）有限公司董事、總經(jīng)理程曉明：談起價格戰(zhàn)，一言難盡。談到價格，從客戶角度，我們要提供價值。價值一定是價格加上其它增值服務(wù)。但在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，客戶對價值的認(rèn)同和產(chǎn)品生命周期成本的幫助，可能不會那么重視。可能簡單地把價值等同價格，這是客觀的市場和環(huán)境造成客戶產(chǎn)生這樣的認(rèn)知的。作為外資企業(yè)，我們致力于滿足客戶需求的同時是讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。但不能因價格使得我們多年的價值服務(wù)理念付之東流。當(dāng)然在滿足產(chǎn)品質(zhì)量、性能的情況之下盡可能降低制造成本，這是企業(yè)應(yīng)該做的努力。從我們在海外經(jīng)營的經(jīng)歷看來，歐美市場到目前為止沒有看到任何價格戰(zhàn)，包括日本的租賃市場，他們對社會責(zé)任有共同的認(rèn)知，都在避免價格戰(zhàn)。企業(yè)的生存就是為了獲取利潤，更加健康持續(xù)的發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展不能狹隘的理解為產(chǎn)品的革新、更綠色、更加智能，更重要是共同營造一個健康的生態(tài)。建議在座的各位，從自我開始，對價格要有清醒的認(rèn)識，滿足客戶是在可持續(xù)發(fā)展的前提下量力而行。同時，希望政府加強(qiáng)管控，政府與企業(yè)和客戶共同打造健康生態(tài)環(huán)境。

杭叉集團(tuán)股份有限公司副總工程師李元松：我們旗幟鮮明反對價格戰(zhàn)，對價格戰(zhàn)深惡痛絕。但價格戰(zhàn)在市場上很難避免，像叉車的電動化降低了叉車生產(chǎn)制造的門檻，意味著越來越多的其它行業(yè)企業(yè)會涌進(jìn)來，所以在中低端領(lǐng)域價格戰(zhàn)難以避免，尤其是在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠完善的情況下。杭叉這幾年在新能源領(lǐng)域加大了研發(fā)投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與升級迭代的速度，用代差來形成我們的競爭優(yōu)勢。另外圍繞核心的技術(shù)，關(guān)鍵零部件要籌劃進(jìn)行一些布局。圍繞客戶的痛點升級產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更多的價值，這是我們一直在追求的。杭叉反對無序競爭，更傾向于良性競爭，反對價格戰(zhàn)，更傾向于價值的競爭。在此，我也呼吁一下，工業(yè)車輛行業(yè)要按銷售額排名，不要按數(shù)量排名。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。