“白菜價(jià)”進(jìn)口奶粉沒貨 長春市民想買還得再等等

提起進(jìn)口奶粉，在年輕媽媽們的眼中或許是一件頭疼的事，“奶粉錢好貴！”

但最近，隨著一家乳企宣布將推出一款“白菜價(jià)”的進(jìn)口奶粉，讓年輕媽媽們覺得有了盼頭，也攪起了奶粉市場(chǎng)的一池春水。

1問·這一次真的是狼來了嗎？

99元新西蘭原裝進(jìn)口奶粉上市

繼去年君樂寶推出低價(jià)嬰幼兒奶粉后，近日，國內(nèi)另一家農(nóng)牧企業(yè)巨頭也宣布加入行業(yè)逆襲隊(duì)伍，并宣布從4月1日起推出99元/罐（900克裝，下同）的超低價(jià)新西蘭原裝進(jìn)口的嬰幼兒奶粉。

據(jù)了解，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上，介紹了某品牌一款900克裝進(jìn)口奶粉在不同國家的售價(jià)，如一款進(jìn)口嬰幼兒奶粉在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。

為此，該企業(yè)將試水奶粉價(jià)格眾籌，并委托某知名網(wǎng)上銷售平臺(tái)作為該奶粉首發(fā)的電商平臺(tái)，承諾只要得到9999人支持，該奶粉的一段、二段、三段售價(jià)都將定為99元/罐。

隨后，另外一家企業(yè)也宣布即將推出一款百元左右的低價(jià)進(jìn)口奶粉。

聽到這個(gè)消息，長春市民高女士高興壞了。她的女兒出生3個(gè)月，最近，她在選擇進(jìn)口奶粉。

2問·這款進(jìn)口奶粉賣得咋樣？

線下：多家孕嬰店暫時(shí)沒貨

線上：電商平臺(tái)還在眾籌中

如此高調(diào)上市，這款進(jìn)口奶粉銷售情況如何？記者走訪了長春多家孕嬰店，均被告知，沒有貨。隨后，記者登錄了該乳企宣布的合作電商網(wǎng)頁，不過，記者發(fā)現(xiàn)這款99元的進(jìn)口奶粉一、二、三段均處于“無貨”狀態(tài)。不過，記者注意到，該品牌奶粉正處于眾籌過程中，點(diǎn)擊進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，截至16時(shí)，該眾籌已獲得9765位消費(fèi)者的支持。

3問·實(shí)體店咋看該進(jìn)口奶粉？

“在實(shí)體店是訂不到的”

“價(jià)格這么低，你敢買嗎”

對(duì)于這款奶粉對(duì)實(shí)體市場(chǎng)帶來的反應(yīng)，8日，記者走訪了長春多家孕嬰店。

在西五馬路上，記者走進(jìn)一家孕嬰店，當(dāng)提及準(zhǔn)備購買進(jìn)口嬰幼兒奶粉時(shí)，商家根據(jù)不同的段位介紹了幾款價(jià)格在200元左右的進(jìn)口奶粉。

問及是否有百元以下或百元左右的進(jìn)口奶粉，店員表示現(xiàn)在還沒有，但國產(chǎn)的奶粉這個(gè)價(jià)格可以買到。

“不是說有一款99元的新西蘭進(jìn)口奶粉要上市了嗎？我可以訂貨嗎？”記者詢問店員。

“你說那款呀，現(xiàn)在沒有貨，也不能訂，以后估計(jì)也不能有貨。”該店員說，那樣的奶粉在實(shí)體店是訂不到的，就是在網(wǎng)上，你也得搶著訂，不可能總有貨，而且價(jià)格那么便宜，你能信得過嗎？

“那款只有網(wǎng)上賣吧，實(shí)體店賣那個(gè)不賺錢，以后即使有了，也不能賣?！绷硪患以袐氲甑呢?fù)責(zé)人如是告訴記者。

采訪中，多家孕嬰店表示，不看好這款奶粉，“價(jià)格這么低，誰知道質(zhì)量咋樣？你敢買嗎？”

4問·商家為了啥？

這屬于微利賺吆喝

一款99元的進(jìn)口奶粉為何眾實(shí)體店“避而遠(yuǎn)之”呢？進(jìn)口奶粉的價(jià)格真的能壓到這么低嗎？

有乳業(yè)人士給記者算了一筆賬，就一罐900克的進(jìn)口奶粉而言，原料奶加罐、蓋和條碼，以及制造費(fèi)和檢驗(yàn)費(fèi)等加起來，每罐奶粉的到岸價(jià)就已經(jīng)達(dá)到67元左右，即便零關(guān)稅，但增值稅、運(yùn)輸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等稅費(fèi)繳納完，電商平臺(tái)上每罐奶粉的成本已經(jīng)達(dá)到90多元，所以，99元原裝進(jìn)口奶粉基本上屬于微利賺吆喝。

“由此可見，這款奶粉只能走電商渠道，因?yàn)椴还苁俏⒗€是5%的利潤率，起碼還不是虧本。但如果把上述產(chǎn)品放到傳統(tǒng)渠道，估計(jì)會(huì)虧得一塌糊涂。”該業(yè)內(nèi)人士說。

而著名乳業(yè)專家王丁棉表示，一罐進(jìn)口奶粉從海外工廠到中國的零售門店，需要經(jīng)過至少四個(gè)環(huán)節(jié)：首先是中國區(qū)總代理，然后是省級(jí)經(jīng)銷商，再到區(qū)縣分銷商，最后才到零售門店。

王丁棉告訴記者，總代理利潤一般要求在5%-10%，省級(jí)經(jīng)銷商和分銷商則是20%-30%，門店至少要求20%。這樣層層加價(jià)后，僅渠道費(fèi)用就已經(jīng)讓奶粉價(jià)格至少翻了一倍。

據(jù)了解，即便門店利潤達(dá)到20%，面臨門店租金和人工成本上漲，如果銷售低價(jià)奶粉，很多店主銷售積極性不會(huì)高的。所以要想從傳統(tǒng)渠道買到這款奶粉，路還會(huì)很長。

5問·能否改變市場(chǎng)格局？

促使奶粉價(jià)格回歸理性

洋奶粉暴利局面或終結(jié)

有業(yè)內(nèi)人士表示，這么做或?yàn)猷孱^或是對(duì)品牌知名度的炒作。

不過，王丁棉表示，奶粉生產(chǎn)商與電商對(duì)接，低成本的直銷模式會(huì)挑戰(zhàn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)目前的高價(jià)體系，同時(shí)，也會(huì)讓部分嬰兒奶粉價(jià)格回歸理性，相信日后會(huì)有更多企業(yè)跟進(jìn)，最終洋奶粉在中國市場(chǎng)的暴利局面將終結(jié)。

“不過對(duì)于中國奶粉市場(chǎng)暴利存續(xù)的時(shí)間，要想終結(jié)暴利還需要幾年，因?yàn)閺哪壳靶纪瞥龅蛢r(jià)奶粉的企業(yè)來看，其的市場(chǎng)份額并不大，品牌影響力也不算很知名，而大多洋品牌也處于觀望階段，并不愿意主動(dòng)降價(jià)，更不會(huì)輕易地把價(jià)格降下來。”王丁棉說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。