華帝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三成：既走陽(yáng)關(guān)道 也闖獨(dú)木橋

2017年8月，華帝股份發(fā)布上半年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27億元，同比增長(zhǎng)30.36%；歸屬上市股東凈利潤(rùn)2.35億元，同比增長(zhǎng)52%；扣非凈利潤(rùn)2.28億元，同比增長(zhǎng)55%。即使在一大波業(yè)績(jī)靚麗的廚電企業(yè)中，華帝此次的財(cái)報(bào)表現(xiàn)仍舊是引人側(cè)目的一枝獨(dú)秀。人逢喜事精神爽，在財(cái)報(bào)發(fā)布的同一時(shí)間里，華帝位于廣東中山的總部大樓也在重新裝修中，“主要是想展現(xiàn)一下我們?nèi)A帝的新風(fēng)貌，下次歡迎你們來(lái)參觀！”在機(jī)器的轟鳴中，華帝的接待員小潘大聲說(shuō)道。

不過(guò)，即使沒(méi)有見(jiàn)到華帝構(gòu)想中的施工圖，從企業(yè)點(diǎn)滴日常中我們也不難窺見(jiàn)其所要展現(xiàn)的“新風(fēng)貌”都包含哪些內(nèi)容。

高端、智能齊頭并進(jìn)

在“新中產(chǎn)”浪潮下，廚房成為繼中國(guó)“客廳經(jīng)濟(jì)”之后家居裝修的又一重點(diǎn)。廚房既承載了家庭溫情的“里子”，又關(guān)乎對(duì)外交際交流的“面子”。據(jù)中怡康調(diào)研顯示，消費(fèi)者在對(duì)廚房功能定位的暢想中，烹飪功能僅是排名第五的需求，排名前四的則分別是審美、交流、便捷和娛樂(lè)，而在廚房電器的購(gòu)買(mǎi)需求上，也開(kāi)始從油煙機(jī)、燃?xì)庠詈拖竟竦臉?biāo)準(zhǔn)三件套向洗碗機(jī)、凈水、微蒸烤、嵌入式廚電等多元化方向遞進(jìn)。不同于其他家電產(chǎn)品的“價(jià)格敏感性”，廚電產(chǎn)品天生具有對(duì)品質(zhì)、品牌的特殊要求，這也就締造了廚電的“高端基因”。

作為在廚電行業(yè)“游弋”多年的“老船長(zhǎng)”，華帝對(duì)于這種屬性的理解非常深刻，近年來(lái)以研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為“戈矛”，專(zhuān)注推進(jìn)品牌的高端化進(jìn)程，推出了包括智能語(yǔ)音控制、超大風(fēng)量、納米自潔、蒸水洗技術(shù)、聚能燃燒、懸浮式翻轉(zhuǎn)爐頭等在內(nèi)的眾多行業(yè)高精尖產(chǎn)品。例如，華帝聚能灶，采用聚能燃燒技術(shù)，通過(guò)預(yù)混、燃燒結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)熱效率的大幅提升，節(jié)省能源消耗，且燃燒后的有害氣體排放幾乎為零，有效防護(hù)了烹飪過(guò)程中廢氣對(duì)人體的傷害，在“煤改氣”項(xiàng)目中大放異彩；2017年新上市的魔鏡V2煙機(jī)升級(jí)了人機(jī)交互識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了人機(jī)交互在煙機(jī)領(lǐng)域的突破；而在2017下半年，華帝還將上市包括“魔碟灶”在內(nèi)的一系列新品。高端化的堅(jiān)守為企業(yè)帶來(lái)可觀的收益，以煙機(jī)和燃?xì)庠顬槔?，華帝兩品類(lèi)均價(jià)增幅分別達(dá)到11.4%和12%，居行業(yè)榜首。

華帝廚電相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“未來(lái)廚電行業(yè)洗牌勢(shì)必加速，知名度高、品質(zhì)有保證的品牌將獲得更大的市場(chǎng)份額，零散型小企業(yè)的存量將被品牌企業(yè)進(jìn)一步吞噬。而華帝的科技成果為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中提供了保駕護(hù)航。”近年來(lái)，在高端化基礎(chǔ)上，華帝又加入了智能戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從“智能廚電”向“智慧廚房”的進(jìn)發(fā)，在不同使用場(chǎng)景下，通過(guò)人工智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)廚電產(chǎn)品有序、動(dòng)態(tài)、主動(dòng)完成用戶(hù)服務(wù)的目標(biāo)。此外，在傳統(tǒng)煙、灶、消、熱基礎(chǔ)上，華帝積極拓展新型廚房電器，全面升級(jí)微、蒸、烤系列，并積極開(kāi)拓洗碗機(jī)等新類(lèi)目家電市場(chǎng)，助力了華帝市場(chǎng)份額的提升。

突破傳統(tǒng)邊界貼近時(shí)尚生活

2017年，1980年出生的人群已經(jīng)37歲，80后、90后取代“父輩”成為消費(fèi)主力軍，在數(shù)字化時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的這一新生消費(fèi)群體讓企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“套路”已經(jīng)勢(shì)頹。廚電企業(yè)除了在戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新、理念轉(zhuǎn)換等角度上謀求差異性突破，在營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式、途徑上也必須朝年輕化、多元化和娛樂(lè)化發(fā)展。

在2017年上半年，華帝品牌從網(wǎng)劇圈、時(shí)尚圈、互聯(lián)網(wǎng)圈、游戲圈、娛樂(lè)圈、影視圈等多途徑開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，通過(guò)與今日頭條、騰訊視頻、愛(ài)奇藝等平臺(tái)開(kāi)展合作，并圍繞《歡樂(lè)頌2》、《軍師聯(lián)盟》、《楚喬傳》等熱門(mén)IP進(jìn)行品牌植入，樹(shù)立了華帝品牌在目標(biāo)用戶(hù)群以及年輕用戶(hù)群體中的時(shí)尚化、國(guó)際化及高端化的品牌印記，進(jìn)一步增強(qiáng)了華帝品牌的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力和牽引力。而人氣的網(wǎng)羅，也為華帝全面落實(shí)“百億”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

既走陽(yáng)關(guān)道也過(guò)獨(dú)木橋

當(dāng)方太、老板等廚電企業(yè)“執(zhí)著”于大城市市場(chǎng)時(shí)，華帝已經(jīng)開(kāi)始了多層級(jí)的市場(chǎng)渠道鋪開(kāi)，不僅要搶占大城市市場(chǎng)份額，還著力于提高電商及三四級(jí)市場(chǎng)占有率。

2017年國(guó)家“城鎮(zhèn)化”大步前進(jìn)，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的風(fēng)行，也極大沖擊了傳統(tǒng)零售模式，“線上+線下+物流+服務(wù)”的模式逐漸成為主流，打造線上、線下融合的新零售模式，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的新思路。

自2016年起，華帝著力于構(gòu)建完善的市場(chǎng)渠道體系，實(shí)施旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店、品牌專(zhuān)營(yíng)店等全方位渠道升級(jí)。

線下渠道方面，通過(guò)優(yōu)化升級(jí)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店及旗艦店，提高單店產(chǎn)出效益，截至2017年6月30日，公司共擁有華帝品牌標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店2947家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)5672家，社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)1175家，KA賣(mài)場(chǎng)店2111家，品牌旗艦店78家；同時(shí)還擁有“百得”品牌專(zhuān)賣(mài)店970家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)2700家，KA賣(mài)場(chǎng)店128家，渠道覆蓋率實(shí)現(xiàn)了行業(yè)第一。2017上半年，百得品牌在三四線廚電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入5.83億，同比增長(zhǎng)37.81%。而同一時(shí)期，華帝電商渠道也迅速鋪開(kāi)，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)5億元，同比增長(zhǎng)31.77%。穩(wěn)定的渠道建設(shè)能力使華帝具備了足夠的市場(chǎng)擴(kuò)張和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，為公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌輸出、服務(wù)落地提供強(qiáng)有力的保障。

證券研究機(jī)構(gòu)中信證券認(rèn)為，隨著行業(yè)環(huán)境的寬松疊加企業(yè)自身盈利空間的改善，華帝后續(xù)的高成長(zhǎng)性有望延續(xù)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。