2000萬臺單品標書背后 蘇寧“黃金戰(zhàn)陣”領航中國家電

3月1日，蘇寧易購2016年度全球家電合作伙伴大會在南京召開。

除了在大會上一舉豪擲出2000萬臺家電單品標書，蘇寧同時圍繞用戶、渠道、服務擺出了“黃金戰(zhàn)陣”。這無疑是蘇寧對當前供給側改革的一次有力呼應。

“如果將過去的需求側管理比作對癥下藥、見效快的‘西藥’，那么供給側改革就是治本除病根的‘中藥’。蘇寧在這25年里，光家電就累計售出了11.25億臺，在這方面有著豐富的經驗。”蘇寧云商副董事長孫為民對《華夏時報》記者說。

發(fā)布2000萬臺單品標書

家電行業(yè)正面臨去產能、去庫存、增速放緩的壓力。如何有效拉動家電消費，帶動整個行業(yè)高質量增長，成為當務之急。

作為中國家電零售業(yè)的領頭羊，蘇寧帶頭響應國家供給側改革的號召，首次在行業(yè)內發(fā)出首批數千萬臺家電單品標書。

據記者了解，此次標書發(fā)布的單品幾乎涵蓋了從冰箱、彩電到剃須刀、電水壺的所有家電產品，總需求量2000萬臺。

標書分別從產品類型、功能、數量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產品需求。其中，55吋4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標數量分別為55萬臺、20萬臺。

據記者了解，這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰(zhàn)略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億。

家電對于蘇寧來說意義重大。

孫為民對記者表示，蘇寧在創(chuàng)業(yè)20多年來，一直是以家電作為我們的創(chuàng)業(yè)龍頭型品類，近年來隨著全渠道、全品類的拓展，也不斷在向線上線下多渠道和全品類進行發(fā)展，但是家電始終是我們從采購、銷售到服務最重要的一個品類。

而在互聯網時代，蘇寧正在通過大數據分析，精準定制消費需求。

孫為民對記者說：“供給側改革其實給我們家電產業(yè)提供了新思路，一方面互聯網時代的產品營銷需要全數據驅動供應、全產業(yè)資源共享、全周期整合營銷，另一方面需要零售商和供應商一起實現多渠道模式的品牌塑造，通過融合體驗、本地服務、人際互動創(chuàng)新銷售模式，精準按照消費者真實需求定制生產。”

O2O渠道更接“地氣”

在蘇寧豪擲2000萬臺訂單背后，是蘇寧O2O渠道的強大優(yōu)勢。

市場研究機構GfK的數據顯示，全渠道是未來家電零售主流趨勢，蘇寧穩(wěn)居家電零售第一。

近日，蘇寧云商公布了2015年業(yè)績快報，2015年營業(yè)收入1356.76億元，同比增長24.56%。線上平臺商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長94.93%。業(yè)績快報顯示，不管是線上平臺增速，還是整體營業(yè)收入，都實現了大幅度增長，O2O模式下的協(xié)同效應凸顯。

近年來各類渠道紛紛加大了向三四級市場，特別是農村市場滲透擴張的速度。

Gfk的研究觀點認為，在中國，最大的潛力還在農村和郊縣市場，但農村市場有物流、倉儲，以及當地零售的推廣和結算的關系等天然屏障。

蘇寧在農村市場的增速尤其迅猛。

據記者了解，2015年蘇寧在三四級市場的冰箱銷售同比增長13.6%，而洗衣機同比增長14%，均在行業(yè)內處于領先地位。

蘇寧云商COO侯恩龍對記者表示，除了線上互聯網平臺的渠道外，蘇寧在線下不僅在一二級市場有1600多家實體店，在三四級市場還有1100家易購直營店。

在2016年，蘇寧將加速連鎖布局。

據記者了解，蘇寧計劃在一二級市場新增云店133家，其中與萬達合作76家，三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預計到年底完成2500家直營店的布局。

隨著蘇寧連鎖布局越來越深入，O2O營銷產品的落地也將惠及全國更多的消費者。

服務穩(wěn)固后防

一流的后臺服務能力是蘇寧25年來積累的最穩(wěn)固后防。

據記者了解，在物流方面，目前蘇寧擁有500萬平方的物流倉儲面積、660個城市配送中心。今年，蘇寧將進一步開放物流，計劃邀請50%的供應商加入蘇寧物流開放系統(tǒng)，共享蘇寧物流服務。

侯恩龍對記者說：“未來方向，在2016年要把我們的售后整合到物流集團，希望未來能實現4到6級市場也能實現90%以上的覆蓋，也是我們未來體驗的最好的方式，同時也能降低我們的物流成本售后服務的成本。”

此外，蘇寧將聯合阿里深度開放大數據，打造最強共贏生態(tài)。

侯恩龍表示，在線上2016年蘇寧易購將進一步開放互聯網平臺，鼓勵家電戰(zhàn)略品牌開設官方旗艦店，蘇寧SDI系統(tǒng)的用戶數據和行為軌跡將與品牌商實現完全共享。

今年蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨立頻道項目，聯合阿里共同精研用戶大數據，協(xié)同雙方精英營銷團隊為家電品牌定制全生命周期的營銷方案。

此外，作為國內大型電商平臺唯一一家央企采購中標企業(yè)，蘇寧的B2B渠道、對公采購渠道也將與供應商共享。

在金融方面，蘇寧將創(chuàng)建信用授信金融服務模式，以多樣化的金融產品為供應商解決傳統(tǒng)融資瓶頸，同時面向消費者創(chuàng)新NFC支付、信用支付等服務方式，通過易付寶、任性付、蘇寧延保等一系列產品，讓消費者享受便捷的金融服務。

在蘇寧模式的推動下，以用戶為導向的縱向一體化資源調配將成為家電產業(yè)主流的發(fā)展模式，它將加快渠道、終端的資源流通速度，同時還將推動家電產品的結構性升級，促使家電企業(yè)擺脫低端化競爭，走出低級價格競爭的泥淖。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。