空調巨頭“泰山論劍”：海信開門大吉劍指何方？

從1月變頻領路“圍剿定速電老虎”的市場第一槍，到2月泰山論劍“開門大吉全國看海信”的行業(yè)第一發(fā)，海信空調相繼引爆2016年空調旺季市場大戰(zhàn)的背后釋放兩大信號：一是通過“泰山論劍”從戰(zhàn)略層面為整個空調行業(yè)的經銷商們探索一條在寒冬市場上逆勢擴張的經營新道路；二是通過“開門大吉全國看海信”從市場層面為所有海信空調的商業(yè)伙伴搶先完成一輪旺季市場蛋糕的搶奪和鎖定。

當農歷春節(jié)的氣氛還未散去，空調巨頭海信便再度搶跑，在“五岳之首”的泰山，以“泰山論劍雷霆萬鈞”為主題，召開一場覆蓋超過400多核心經銷商的旺季市場開局會議，由此也讓整個中國空調業(yè)聽到2016旺季市場商戰(zhàn)的第一聲槍響。

海信空調公司總經理王云利指出，“2016年雖然家電業(yè)尤其是空調業(yè)依然面臨壓力，但海信空調還將一如既往加大資源投入和市場搶奪，通過"主動變革創(chuàng)新，突出高端產品，優(yōu)化客戶結構，拓展產業(yè)空間，力拓國際市場，提高規(guī)模效益"等手段，為行業(yè)、商家和消費者帶去更好的產品、更多的資源、更清晰的操作路徑。”

新年初始，海信空調便聚集數百商家發(fā)起的這場“泰山論劍”，到底意欲何為，又劍指何方？對于今年的家電行業(yè)，特別是空調市場來說，海信空調的首家搶跑和戰(zhàn)略引爆又將迎來哪些新的驚喜和變化？

猜想一：劍指寒冬市場？

面對當前的空調行業(yè)，市場上出現兩派鮮明觀點的對壘和博弈：一派認為是悲觀，經濟和市場都將走弱、衰退，家電行業(yè)和空調市場也不能例外；另一派則認為很樂觀，家電仍然是朝陽產業(yè)，市場增長空間巨頭，農村新增和城市換代繼續(xù)看漲。

對此海信空調營銷公司總經理王成泉指出，“無論是樂觀派，還是悲觀派，他們的觀點都有失偏頗。在海信空調看來，整個市場已經進入了一輪持久戰(zhàn)的軌道之中，必須拿出恒心與毅力面對市場困難一個個攻破，才能搶奪產業(yè)變革期的商機”。

無疑這也為海信空調接下來的市場操作定調，即作最務實的實戰(zhàn)派，整合各方資源和力量拉開一場持久戰(zhàn)。雖然此次引爆主題為“泰山論劍雷霆萬鈞”，實際上卻是海信空調的2016年旺季開局會議，和“開門大吉全國看海信”的活動動員大會。

可以看出，這既是海信在今年空調業(yè)打響的旺季市場第一槍，也是為今年空調行業(yè)開辟一條發(fā)展的新路，更為給眾多的家電經銷商們和寒冬市場發(fā)展注入新的信心和動力：面對經濟形勢和行業(yè)現狀，從2016年開始除了主動出擊，更要做好打持久戰(zhàn)的心理準備，通過持續(xù)不斷的產品創(chuàng)新、渠道建設、資源投入，完成競爭升級，成為最后的贏家。

猜想二：劍指空調行業(yè)？

今年家電市場開盤伊始，海信空調率先聯手數百商家共同泰山論劍，可以清楚地看到：論的是劍，最終卻問的是道。以“泰山論劍”引爆一場空調旺季市場的商業(yè)大戰(zhàn)，最終要實現通過“開門大吉全國看海信”的終端活動，實現對空調旺季市場的提前引爆和鎖定。

“開門大吉、全國看海信”正是當天海信引爆家電市場的一個重要突破口。從整體活動格局上看，海信空調基于集團的平臺優(yōu)勢和資源力量，率先實現在空調市場的引爆和出擊?？梢灶A見，這將會給今年空調市場競爭和發(fā)展定調并指明方向，預計也將會在接下來的3月引發(fā)格力、美的等同行的快速跟進。

作為當前家電行業(yè)增長空間最大的領域，空調是2016年家電市場的第一主戰(zhàn)場，承擔著一場橫跨半年之久的家電商戰(zhàn)重擔。海信空調此次以“變頻空調王者地位”，結合炫轉空調的獨領風騷，以及過去六場引爆活動的經驗與優(yōu)勢，預計將徹底引爆年初空調市場的銷售狂潮。

在王成泉看來，“在空調領域，海信已經從產品技術、品牌定位和市場推廣等領域建立起全新的差異化競爭優(yōu)勢，有望在空調產業(yè)新一輪變革與轉型的拐點，占據先發(fā)制人的競爭力，不只是要給眾多商業(yè)伙伴帶去商機，更要給行業(yè)打開一條新路。”

猜想三：劍指用戶需求？

沒有一直“只漲不跌”的產業(yè)，卻擁有一直穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。對于中國空調產業(yè)來說，海信正是這樣一家保持著穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，通過對變頻，以及全產業(yè)鏈技術優(yōu)勢的建立和打造，形成了在中國空調產業(yè)的差異化領跑力。

無論是“泰山論劍雷霆萬鈞”的論劍問道，還是“開門大吉全國看海信”的終端引爆，海信空調所有市場舉措的目標只有一個，就是在存量市場中搶奪剛性消費需求。而手段也非常清晰，那就是跳出價格泥潭和促銷同質化，聯手所有一線渠道和商家直擊用戶需求，從定金翻倍，到買一套送一套，再到神秘產品價格的引爆，真正從過去的“我有什么”到現在的“用戶要什么”的經營理念大轉變。

在這場2016年新春初始的搶跑，對于海信空調而言實現了兩大傳統手段的再創(chuàng)新：一個是快，別人都在睡覺的時候，海信空調已經動身，并且以跑步的速度搶奪市場；另一個是準，不是打低價格戰(zhàn)，而是要打價值戰(zhàn)，就空調來說，變頻圍剿定速電老虎戰(zhàn)役，以及“買一套送一套”都是直擊剛需。

沒有寒冬的市場，只有寒冬的思想。對于空調產業(yè)和領軍企業(yè)來說，用戶需求其實是一直存在的。當前空調市場的問題并不是需求消失，而是需求面臨新的變化。所有空調企業(yè)應該做的，是積極迎合這種消費需求的變化不斷推出差異化的產品和技術。比如說，海信一直在推動的從定速到變頻的消費升級和全面取代，已是行業(yè)大勢所趨。

在空調行業(yè)資深觀察家張彥斌看來，“當前，海信已經站在2016年空調市場引爆引領的風口上，把握著時代發(fā)展的主動脈，接下來唯一要做的就是夯實產品、強化創(chuàng)新、直面用戶、聚集資源，將"開門大吉全國看海信"打造成海信空調在今年空調業(yè)的杠鼎之作，真正實現從品牌、技術到市場、營銷的全面領主。”（中新網IT頻道）

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備注：數據僅供參考，不作為投資依據。