聯(lián)手京東、拼多多 國(guó)美零售線上線下加速融合 國(guó)美零售線上線下加速融合

中證網(wǎng)訊（記者 楊潔）在5月28日披露與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，國(guó)美零售股價(jià)連日大漲，6月3日國(guó)美零售大漲19%，6月4日再上漲4.72%至1.33港元/股，已經(jīng)超過(guò)了京東認(rèn)購(gòu)其1億美元可轉(zhuǎn)債的換股價(jià)1.255港元/股。

國(guó)美零售5月28日宣布與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，假設(shè)已悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，京東將持有國(guó)美擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%。這是繼今年4月底聯(lián)手拼多多之后，國(guó)美引入的又一戰(zhàn)略投資者，國(guó)美零售CFO方巍接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，“通過(guò)與京東、拼多多的合作，國(guó)美基本上完成了初步戰(zhàn)略投資人引入工作?！?/p>

更重要的是，國(guó)美由此聯(lián)手拼多多、京東構(gòu)建家電零售新聯(lián)盟，將進(jìn)一步提高采購(gòu)、物流、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的效率。國(guó)美零售總裁王俊洲說(shuō)，國(guó)美由此將逐步實(shí)現(xiàn)全渠道、全產(chǎn)品的布局，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下場(chǎng)景融合。

全渠道覆蓋、全產(chǎn)品拓展

方巍介紹，國(guó)美與京東的合作，最主要考慮供應(yīng)鏈端聯(lián)合采購(gòu)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！皣?guó)美在家電供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)更多是在中高端集成能力，以及套裝供應(yīng)鏈能力上，而京東是在標(biāo)準(zhǔn)品方面具備優(yōu)勢(shì)。雙方聯(lián)合采購(gòu)可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、供應(yīng)鏈資源共享，會(huì)產(chǎn)生一定的規(guī)模采購(gòu)效應(yīng)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)美和京東聯(lián)合采購(gòu)，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)目前規(guī)模最大的家電采購(gòu)聯(lián)盟，將在很大程度上降低京東與國(guó)美在采購(gòu)上的成本。此外，雙方在物流和服務(wù)層面也將展開(kāi)系統(tǒng)性合作，國(guó)美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。

王俊洲補(bǔ)充，國(guó)美和京東戰(zhàn)略合作協(xié)議里非常重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的包銷定制能力，“共同采購(gòu)的核心是包銷定制，這些包銷定制的商品一定會(huì)有廣泛的競(jìng)爭(zhēng)性和盈利性?！?/p>

不僅如此，王俊洲透露，國(guó)美正在探討將京東目前自營(yíng)非家電產(chǎn)品的4-6萬(wàn)個(gè)SKU引入國(guó)美，加速國(guó)美本身的全品類銷售進(jìn)程，該項(xiàng)目有望在今年6-7月份完成，“京東線上豐富的非家電產(chǎn)品，將會(huì)導(dǎo)入國(guó)美線下門(mén)店的社群，從而實(shí)現(xiàn)我們社群消費(fèi)的高頻化?！?/p>

方巍表示，與拼多多的合作主要是在流量端、定制化方面。國(guó)美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售新基建”接入拼多多，為其提供更豐富的商品與服務(wù)。同時(shí)，雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購(gòu)、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營(yíng)銷、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開(kāi)全面合作。

王俊洲介紹，無(wú)論是與拼多多還是與京東合作，國(guó)美和合作伙伴都是在探討如何將零售各個(gè)環(huán)節(jié)的效率進(jìn)一步增強(qiáng)，讓產(chǎn)品定制化、價(jià)格更低、同時(shí)毛利可期。

他表示，在這些合作達(dá)成之后，國(guó)美可以實(shí)現(xiàn)從線上到線下、從一線市場(chǎng)到下沉市場(chǎng)的全渠道的覆蓋，同時(shí)也形成了面向不同社群供應(yīng)全產(chǎn)品的能力。

消費(fèi)理念成熟拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

疫情對(duì)線下零售的影響不言而喻，不過(guò)方巍表示，公司的成本也大幅下降。他還從后疫情時(shí)期的消費(fèi)特征中看到消費(fèi)升級(jí)的潛在趨勢(shì)?！拔覀兛吹?，消費(fèi)者有兩種趨勢(shì)，要不然不買東西，要不然買東西就買好東西。疫情結(jié)束后，有很多用戶在買家電時(shí)表示要買具備除菌功能的干洗機(jī)，要換更大容量的冰箱等等，我們能感受到消費(fèi)者追求消費(fèi)品質(zhì)的過(guò)程?！?/p>

一手拼多多，一手京東，國(guó)美“左擁右抱”的顯然是不同的用戶群體。方巍說(shuō)，的確能明顯感受到兩邊用戶群體的不一樣，“但我們也看到，拼多多的用戶群體也開(kāi)始追求品牌了，能明顯感覺(jué)到，在大家電和3C小家電消費(fèi)方面，用戶開(kāi)始追求品牌性”，這是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的一個(gè)維度。

在王俊洲看來(lái)，從消費(fèi)者消費(fèi)理念的成熟性來(lái)看，無(wú)疑是消費(fèi)升級(jí)。他舉了一個(gè)例子，“國(guó)美曾經(jīng)在線上秒殺賣過(guò)一款電視產(chǎn)品，價(jià)格極便宜，但我們告訴消費(fèi)者說(shuō)，你可以來(lái)店里看一看，再?zèng)Q定到底買不買，于是30%的消費(fèi)者在到達(dá)店里后換成了別的電視，他們現(xiàn)場(chǎng)考察以后，可能覺(jué)得有另外的電視產(chǎn)品更搭配家里的裝修、家具等等，比原來(lái)的更好。消費(fèi)者選擇東西更加理性了，消費(fèi)理念的成熟無(wú)疑在拉動(dòng)消費(fèi)的升級(jí)。”

正因?yàn)榧译姰a(chǎn)品消費(fèi)注重體驗(yàn)性，王俊洲表示，線上社群和線下門(mén)店依然是國(guó)美的主要抓手，截至2019年底，國(guó)美的線下門(mén)店數(shù)量為2600多家，近年來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，他透露，“今年，國(guó)美的線下門(mén)店數(shù)量還將呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)?！贝送?，國(guó)美以門(mén)店為支點(diǎn)，發(fā)展了超17萬(wàn)個(gè)社群，以實(shí)現(xiàn)門(mén)店?duì)I銷的網(wǎng)格化管理。

王俊洲表示，線上和線下渠道的融合也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，可能已經(jīng)分不出來(lái)邊界了，線上線下聯(lián)合營(yíng)銷也會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)，“比如，我們?cè)谄炊喽嗪途〇|上發(fā)優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券到實(shí)體門(mén)店里也能用，這樣讓用戶在線上線下不斷地穿行，在這個(gè)趨勢(shì)中，用戶無(wú)形中就變成了國(guó)美的用戶、京東的用戶、拼多多的用戶?！?img src="" style="width:16px;vertical-align:middle;margin:0px;display:inherit;"/>

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