杭州高達軟件吳永升演講摘要

中國鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國鋼鐵流通促進大會上，杭州高達軟件吳永升發(fā)言如下：

高達以前是做鋼貿(mào)企業(yè)的ERP包括配送、物流這塊的，馬云說過電商不存在，我們認(rèn)為B2B的電商其實是企業(yè)之間一個信息鏈的打通。像剛才講的美國、歐洲、日本的鋼鐵行業(yè)企業(yè)之間的信息是打通的，像日本只有60幾家大營銷商，都是鋼鐵企業(yè)直供的，他們?yōu)槭裁纯梢宰龅?？因為大生產(chǎn)廠家、加工中心、物流中心等等都是已經(jīng)打通了，我們國內(nèi)目前做的鋼鐵電商叫鋼貿(mào)電商，不是真正的鋼鐵電商，高達也是做這塊叫鋼貿(mào)電商。因為時間關(guān)系不按照PPT講了，剛才介紹了高達這塊，昨天一位朋友我在會場碰到了，說小吳你還在？覺得很奇怪，高達作為技術(shù)性服務(wù)企業(yè)，十年前可能是為企業(yè)服務(wù)的軟件企業(yè)，為什么我們還是繼續(xù)生存，為我們的鋼鐵企業(yè)服務(wù)，就是剛才提到的三大塊。

一塊是公司的治理結(jié)構(gòu)，我們把核心的團隊，我們公司股份有三塊，一是股東，二是員工三是外來的投資公司，比較科學(xué)合理的公司治理結(jié)構(gòu)，保證高達的產(chǎn)品、高達的戰(zhàn)略方向、商業(yè)模式比較穩(wěn)定。高達有合理的公司結(jié)構(gòu)，有穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)團隊，我們還有將近200人的技術(shù)開發(fā)團隊，我為高達為這個行業(yè)提供持續(xù)地開發(fā)服務(wù)、技術(shù)沉淀、業(yè)務(wù)流程的重組以及一些技術(shù)特點在技術(shù)上怎么實現(xiàn)，我們可以提供快速有效的服務(wù)。

高達在這個行業(yè)這么多年中，我們打造穩(wěn)定的技術(shù)開發(fā)平臺，大家可以看到，整個的面上有一個平臺，BIT的開發(fā)平臺，我們的全線體系、我們的整個平臺都在公共服務(wù)平臺上面，包括領(lǐng)導(dǎo)介紹的，無論是銷售口的電商還是采購口的電商，鋼鐵、木材、焦煤的，我們可以跟各個企業(yè)流通領(lǐng)域結(jié)合起來，快速地定制開發(fā)出來你所需要的交易結(jié)構(gòu)，提供一系列的交易規(guī)則，因為全國做了六七十家的鋼貿(mào)平臺。

強大穩(wěn)定的我們基于面向服務(wù)的SOA架構(gòu)的程式化的平臺。因為剛才各位領(lǐng)導(dǎo)都把鋼貿(mào)的電商圈都詳細(xì)介紹了，都比高達介紹得好，而且有應(yīng)用的實踐結(jié)果。高達講了，以前是做鋼貿(mào)ERP、鋼鐵加工ERP，是在鋼鐵流通領(lǐng)域，尤其是鋼貿(mào)商的考核，鋼貿(mào)商和加工商之間的流通，雖然提供了從鋼廠發(fā)貨到最終單位的全流程的各個模塊的技術(shù)產(chǎn)品，我們也可以單獨成立一個加工中心，比如說鋼貿(mào)商、配物流企業(yè)都可以在平臺上運用。

高達服務(wù)體系，高達做了六七十家服務(wù)電商，做了鋼貿(mào)商的ERP，我們對鋼貿(mào)商的金融服務(wù)，我們積累了大幅度的經(jīng)驗，我們在這塊為鋼貿(mào)商或鋼貿(mào)電商，所以這個也可以做個性化的金融服務(wù)。現(xiàn)在我們講全流程生態(tài)的電商，這是一個龐大的工程。為各個領(lǐng)域提供迭代的服務(wù)。

第四塊是APP服務(wù)，第五塊是中小鋼貿(mào)商的代運營服務(wù)。第六個是云服務(wù)，第七個是技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。因為時間關(guān)系，高達也是在瘦身，也是在變化，不是一成不變的，目前的合作方式有三塊，一種是純粹的項目合作開發(fā)，交付式的工程。二是VIP式的合同，簽訂戰(zhàn)略合同，提供交易平臺、咨詢服務(wù)，在這樣的基礎(chǔ)上后面需要技術(shù)開發(fā)的，我們按技術(shù)人員的成本開發(fā)計算。第三種是我們高達進入了資本市場，我們有技術(shù)入股或者是技術(shù)換經(jīng)營收益的合作方式。　

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。